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养生行业为何需要树立品牌观念

来源:璐德诚华    日期:2014-11-02     浏览:

一般高端的美容养生会所都有属于自己的大品牌,这样不仅有利于企业的发展,并且可以利用这个品牌进行一系列的宣传活动,让企业的生意越来越好,并且推动企业在稳步中发展。
从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可,如果能做到六维互动,活学活用,变幻无穷,必能让策划高人一筹,出奇制胜地做强促销策略,极大地开拓客源,提升业绩。
一、品牌价值的分类
常规的品牌价值可以分为三级,第一类是当产品的卖点就是其基本的使用功能,其市场价格就会很低,价格是价值在市场中的外在表现,产品的价值感低,品牌价值也就很低。
第二类是品牌的情感价值,当产品注入了一定的情感属性或文化内涵,产品的价值就会徒然提升,这时,作为品牌载体的产品本身的价值不再是核心,大家关注的是品牌代表的属性或某种情感价值,该类情感型品牌价值一定比功能型品牌价值更高。
第三类是品牌的象征价值,也是最高层次的品牌价值,象征的是一种奢华和成功,是身份的象征,是符合塔尖需求,自我实现的一种体现。
美容养生会所产品高度决定深度,角度决定视野,思路决定出路,品牌定位决定美容养生会所的处境。所以美容养生会所要经营好就需要综合自身与对手的优劣势,结合自身企业和社会资源,才能创造出属于自己的品牌价值。
二、制定发展模式
借助资本的力量,制定好清晰可行的品牌发展战略和商业模式,要么小富即安,维持现有的日子,要么就破斧沉舟,卧薪尝胆,争取个大翻身,成为行业黑马。品牌速成在当下不是没有可能,营销无定势,只要敢想,就没有不可能。
开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化。
一般做法:根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡;根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡;其它还有连环卡,积分卡等,消费者持不同的卡在项目服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。
三、稳步中发展
美容养生会所只要能平稳健康地良性发展,品牌价值就会变高。创造利润,促进行业的发展,解决人才就业问题,这本身就是对社会贡献。美容养生会所品牌文化的积累和实力的积淀非一日之功,而是多少年积累的结果,对此,美容养生会所踏踏实实,稳扎稳打,步步为营,得什么金杯,银杯,不如老百姓的口碑。所以美容养生会所先明确战略目标,脚踏实地的练好基本功,逐步积累实力,逐渐树立品牌价值。
会员促销是最能体现长期效果的促销方式。
一般做法是:顾客只要交纳一定的会费,就可以成为会员,凭会员卡可在美容养生会所定期的活动、美容养生讲座沙龙、免费咨询、一年几次打折服务等方面享受优惠。可以把会员们组成一个俱乐部形式的集合,营造一种轻松、愉快、温馨或者一个情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年,期满后再续交会费,延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客,稳定客源。
美容养生会所品牌价值包括知名度,美誉度,市场占有率,利润率行业排名,覆盖面等,所以,树立自己的美容养生会所的品牌是必须要做的一件事情,因为品牌管理关系着美容养生会所的经营状况。