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怎样才能勾起养生馆顾客的消费欲

来源:璐德诚华    日期:2014-11-16     浏览:

如何才能够引起顾客消费的欲望?相信这个问题不仅是美容养生会所管理者一直在思考的问题,也是美容养生师不断探讨的问题。如果产品或项目对消费者没有吸引力,产品或项目无法卖出,那么美容养生师没有业绩,美容养生会所没有营业额对双方都非常的不利。璐德诚华小编为大家讲述帮助顾客勾引起消费欲望的一些小方法。
惯性思维方式
所谓惯性的思维方法这个方法比较适合运用在吸引顾客进店。大家有去过西湖玩过吗?到杭州首先选择的旅游景点一定就会是西湖,可是去西湖哪有不去雷峰塔的。西湖是免费的,雷峰塔在西湖附近,也就会有人也觉得雷峰塔应该也是免费的。走到雷峰塔前发现,塔前的广告打着传说中佛珠舍利子。浮屠巡诊。看到这句话相信很多人都会感到迷惑,当年电视剧中好像没有说过舍利子,印象出现了模糊感,也就有了想要进去瞧一瞧的兴趣。可是走进去才发现原来是要收费的,到了雷峰塔不进去看看又会觉得可惜,于是消费也就这样形成了。
预售消费法
每到节假日时,美容养生会所中总是会通过一些活动来吸引顾客。而如果在做活动之前,让美容养生师销售预售卡,让活动前就能够带动消费。活动前预售300块的卡,活动当天可以当600使用。当然在让美容养生师进行销售预售卡,也需要给美容养生师一定的回馈。这样一来用提成激发美容养生师的工作激情,销售预售卡也就算成功了30%。剩下的百分70%在哪里呢——美容养生会所的销售流程。如果美容养生师看到消费者一进店就为他推销预售卡,那么效果肯定是会适得其反的。所以,应该在做完服务之后,让消费者对美容养生会所有了一定的了解之后,再来谈预售卡成功率保证会在90%以上。
抽奖翻倍销售法
这个销售法可以结合预售法同时进行。比如说在活动的当天,设计一个摇色子的环节。只要购买预售卡,就能够获得6次要色子的机会,点数以预售卡为基点翻倍。300快的预售卡,有6次要色子的机会,如果要一次色子出现一个6就会翻一翻。以此类推,如果摇到了6个6,300块就变成了1800元。就算一个也没有,300块也还是可以当600使用。这样的机会有谁不会愿意参加呢?活动参加金额也不多,而且娱乐性十足,顾客可以说完全没有任何的风险存在,这样只赚不赔的生意再“挑剔”的顾客也会喜欢。利用这样的方法,消费者也找不出拒绝的理由。