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养生馆经典的拓客方法

来源:璐德诚华    日期:2014-11-27     浏览:

对于作为服务行业的养生馆加盟业来说,最重要的就是客人,也就是客源,没有顾客上门,服务行业就一定做不好,所以养生馆一定要做好拓客工作,那么拓客的方法有很多种,关键看自己怎么做,那么接下来璐德诚华就给大家分享下养生馆经典的拓客方法。
1.做团体生意
养生馆不能单做“零售”生意,还要做“批发”生意。养生馆老板要经常走出去与团体机构交往,利用机构团体的福利计划和活动计划,主动策划一些养生保健讲座;逢节日,如叁八妇女节、教师节等则与团体合作,引导团体女性的消费 ,在价格上也以团体价优惠,这样能整体提升养生馆的营业额。
2.快乐销售
做养生馆老板着实很辛苦,过多的竞争压力,里里外外都得小心应付,如何快乐得起来?其实说起来,追求自己的理想还是快乐的,能不能更快乐,那么尝试快乐营销吧,现今的生活事业压力四伏,无处不在,何不策划一些快乐减压的节目,例如举办一些连谊沙龙,在轻松快乐的游戏氛围中向新老顾客传授养生技巧和减压方法,娱己娱人,有做了生意,何乐而不为之?
3.导入直销模式
借助外观 养生馆的客源开拓力量毕竟是有限的,总不能全民皆兵都去推销吧,养生馆应借鉴直销模式,不如临时请大中专生假期兼职走访客户,推广服务项目,只有做好兼职推广的前期培训,中期监控,形成一定的口碑效应,一传十,十传百,生意一定能红火起来。
4.激励老顾客,带动新顾客
养生馆经营一定时间后,必然能积累一批老客户,养生馆不单要将老客户看成义务宣传员,而且还要对老客户所带新客户进行激励,如赠送小礼物,更实惠的价格折扣等等,如此能形成养生馆客源的“滚雪球”效应,而做到这一点的前提是:老客户必先认同你的技术,服务和品质,对你有充分的信任,记住她绝不会因为一点小恩惠而得罪她的好友。
5.细分顾客
现在走在大街上,一路数过来,发单的养生馆很多,但宣传单满地都是,为什么客人对宣传单之举反感?可以看出:很多养生馆的宣传工作很盲目,钱花了,效果却一般,怎么办?如果养生馆考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同,而将顾客群进行细分,如针对店周商务圈主推中高档白领套餐,针对店周一般居民区推特惠套餐。再比如针对问题皮肤专推特护套餐等等;现今的时代愈来愈趋向于个性化消费,对顾客群进行个性化的细分,有针对性宣传,有针对性服务,这将是专业养生馆开拓客源的取胜关键。
6.善做广告
养生馆老板愈来愈重视广告宣传工作了,因为现代传播手段和广告技巧的不断提高,已成为消费者选择消费的重要参考依据。如果良好的口碑能让一百人知道,那么好的广告就能让一万人知道,养生馆有品牌,优势项目和经营特色,以及重大促销活动,必须要借助广告力量广而告之,从而为养生馆招来大量的客源。
加盟璐德诚华,养生的作用是巨大的,人们以后的生活离不开他,加盟璐德诚华,把握住机会,让自己实现人生理想,创造人生价值,加盟璐德诚华,自己做老板。