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养生馆如何来定位自己

来源:璐德诚华    日期:2014-12-25     浏览:

如今,养生馆加盟行业已经渐渐走向成熟,做养生馆加盟行业的企业也是越来越多,每个养生馆都有着自己不同的特点,也就是养生馆的特色,集中力量做好某一方面,这就要对养生馆做一个定位,那么接下来,小编就来分享下养生馆如何来定位自己。
1、消费者利益定位
一位顾客之所以会选择一家美容院,是因为这家美容院能够为他提供价值,而且只有当一家美容院能够为他提供别人不能提供的价值时,他才可能忠诚于这家美容院。美容
院为顾客提供的价值是多方面的,不同的美容院,为顾客提供价值的能力也各不相同,这就是美容院竞争能力的最直接的表现。
2、消费圈定位
对于一家美容院而言,消费者分布具有明显的区域性特征。明确自己的消费圈对于美容院的顾客开发以及经营策略都有着极其重要的影响。那么,如何来测定消费圈呢?通常采用“定位地图法”。
对于一家经营中的美容院而言,可以按顾客档案,在地图上标明顾客的家庭住址或工作单位,会发现消费者以本店为中心向外次第减少。按照其密度递减变化趋势,分别设不同的。
3、品牌形象定位
品牌形象简单的理解,可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象,它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略,就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。
4、经营项目定位
经营项目定位的概念也可以扩大一些,理解为业务重点的评估。
一家美容院难免要有多个经营项目,每一个项目投入的经历与产生的效益自然也不同。那么,应该增加或删减哪些经营项目?不同的经营项目或业务重点应该采用什么样的发展策略?投入多少精力和资源呢?对此,我们通常可以从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。
5、市场地位定位
一家美容院的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系。通常,我们可以将一家美容院的市场地位分为四种类型:市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
对于市场领导者而言,合适的策略一般为努力保持优势,持续领跑,增加市场宽度或服务项目。
6、主要服务对象定位
主要服务对象定位,也被称为目标群体定位。它的主要目的就是明确自己的美容院主要针对哪些消费群体提供服务。
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