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养生馆创业的成功要素

来源:璐德诚华    日期:2015-03-02     浏览:

人人都希望自己创业成功,自己做老板,随着养生这种行业的出现,越来越多的投资者向着这一目标前进,这也造成了养生馆加盟行业的竞争越来越激烈了,在激烈的竞争环境中,如何才能维持企业的发展和生存,那么接下来璐德诚华小编就来给大家分享下养生馆创业的成功要素。
什么叫创业?
创业是企业投资者使企业、产品、技术和服务进入早期市场,赢取一定的市场份额和利益的过程。简单地讲,就是企业进入未知市场为企业自身生存而战;为企业在市场中赢得一席之地而努力工作的过程。养生企业的创业同样也是企业进入和参与未知市场况争,赢取企业生存和发展的过程。
养生馆创业的成功要素
养生企业赢得创业成功的基本要素
与其他行业一样,养生企业的创业必须经历从无到有、从小到大的过程。在这个过程中,企业的内在因素决定着养生企业创业成功的方式与速度。通过对养生行业中众多成功企业的创业历程所进行的研究来看,养生企业要想创业成功必需具备以下五个方面的基本要素:
1、企业需要拥有强烈的创业意识、创业精神和勇气。
2、企业需要拥有有别于其他企业的创新产品与技术。
3、企业需要有足够的原始资金投入。
4、企业需要做出正确的选择和决策。
5、拥有初步的市场需求和市场进入时机。
养生企业创业成功的关键在于正确的选择
养生企业的创业能否成功,其关键在于创业者对创业方式和企业经营模式等重要问题能否做出正确抉择。选择什么样的企业结构、选择什么样的人员配置;设定什么样的岗位、选择什么样的经营模式和薪资模式;选择什么样的培训方式;选择什么样的产品等等,每一个细节都关系到企业未来的发展与存在。正确选择可以使企业在发展道路上快步前进,而错误的选择不仅会使企业止步不前,还会使企业因此断送掉大好的发展前程。
由于,新兴企业在创业初期肯定不会在市场上处于领先地位,且市场份额较小。因此,企业对创业阶段经营战略的选择就显得异常重要了,这时,最好的战略就是“补缺”战略,所谓“补缺”有两个意义,一个是寻找产品、技术的与众不同之处是扬长避短的过程;加强自我提升则是取长补短的过程。同时,创业者在创业初期还需注重对市场的拓展方式的选择,如:产品、技术项目的选择、经营制度和拓展方式的选择等。
养生馆创业的成功要素
树立良好的专业形象
技术的优势在于能够稳定顾客搏得消费者的信赖与扶持。企业在创业初期的主要目的就是吸引和稳定顾客。因此在消费者面前树立和保持企业的专业形象是十分重要的。在众多的成功养生馆中,最重要的一条成功原则是加强企业和员工的外观形象,进而接触其语言和行为,然后才会接触到员工的技术操作与企业产品。根据研究发现,消费者在与养生师或其他企业员工接触时,遵循着以下的观察递进模式:外观形象--语言、行为--技术操作--销售产品。由此可见,消费者一定期在认可了养生师的外观和语言、行为后,才会接受其推荐的技术服务和产品,因此在创业阶段能否保持和维护企业和员工的良好专业形象,是关系到养生企业在生死存亡的大中。由此也使公关礼仪教育成为了对养生企业创业初期影响最大因素之一。综观养生业中的成功范例,重视对员工进行公关礼仪教育已成为处于创为阶段的养生企业所坚守不变的铁则,同时公关礼仪教育也是这些企业对其员工进行评价的一个最重要和最关键的指标。青春职业技术学院根据多年的实践经验总结出了一套具有鲜明养生特征的养生行业公关礼仪规范,为养生馆完善企业形象做出了贡献。
创业阶段加强企业技术竞争力尤为重要
创业时期的养生企业大部分是靠技术维持生存和进行竞争的,这段时期,技术是养生企业中最重要,也是最不可缺的一点。因使企业在短时间内赢得广泛顾客,从而使企业得以正常发展。优秀的技术不仅可以有效地弥补企业在产品和硬件设施上的不足,同时还成为了稳定顾客、宣传企业的最佳公关手段。另外,有效的技术管理和技术培训可以控制企业成本,突出企业的专业形象,为企业赢得顾客的信赖、支持和稳定基础的消费数量打下良好的基础。
养生企业要创业成功必须重视市场环境、找准市场切入点
重视市场环境、找准市场切入点的首要问题就在于如何把握主流市场和初级市场上面。
主流市场:从产品市场占有率的角度上看,产品市场占有率达90%的市场是主流市场。
初级市场:从产品市场占有率的角度上看,产品市场占有率是30%的市场,就是一个“初级市场”或称“成长性市场”,因为还有65%的拓展空间。
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