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养生馆加盟店如何做好拓客

来源:璐德诚华    日期:2017-11-09     浏览:

拓客工作本身对于养生馆就是非常重要的一份工作,但是一定还有小部分的养生馆经营者不知道,在做拓客工作之前的准备工作也是十分重要的。那么接下来就请跟着璐德诚华养生馆加盟小编一起来了解一下,养生馆加盟店如何做好拓客呢?
一、定位工作
首先要做的就是养生馆本身的定位问题,一位如果一家养生馆定位不清的话,你的员工和顾客都不会长久的伴随你的。养生馆定位不清,本就是造成养生馆顾客流失的核心因素之一。
什么是定位?定位就是说你的养生馆主要是针对哪一类的顾客,是男性还是女性?是哪一年龄阶段的?主要项目是祛痘祛斑,还是减肥,还是综合?
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二、了解竞争对手
想要做拓客工作,首先要去了解自己的其他竞争对手的情况,要了解别人有什么优势有什么弱点。对比自己,有哪些需要改进的地方,还可以增加哪些特色。如果你的养生馆不能做到知己知彼,那么你的成功率一定会大大的降低。
三、确定拓客主题
养生馆此次吸纳新客主题明确了吗?能给顾客带来哪些好处呢?现在顾客的选择那么多,如果她来到你的养生馆消费又没有什么好处,那他为什么非要选择你的养生馆呢?或者说你的养生馆有什么特色可以吸引顾客?养生馆经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由,当你都想好了你就更有机会战胜对手。
四、给员工做拓客培训
在做拓客工作之前,经营者一定要先做出拓客方案,从而针对方案给员工们做一个系统的培训,让员工们全部消化之后,再进行拓客的工作。因为不能前一天拟定的方案,后一天就开始执行了。
五、安排专门的负责人
有没有专门的负责人,一般养生馆都是由店长来安排,那么她有多少与时间与精力做这件事,人员分工分得明确了没有,有没有做事先的演练呢?这些问题都要考虑好。
最后一点虽然不是准备工作,但是也非常重要,是拓客工作结束之后的总结会。总结这次工作的效果,做得好的原因以及做得不好的原因,有什么改进的方法,哪些地方还要继续努力等。