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影响养生馆产品与服务价格的因素

来源:璐德诚华    日期:2014-10-30     浏览:

养生馆产品和服务的定价并不是随意的,过高的价格会吓跑顾客,太低又让顾客心存怀疑,这个定价还真是一门学问,下面我们来看看影响定价的要素有哪些?
1)美容养生技术
美容养生技术水平的高低是决定美容养生会所价格的重要因素。美容养生会所技术含量高的服务或产品定价自然就是会比较高些,而一些常规的服务项目在定价方面上应当平民化些。
2)地域性(当地条件)
地域性的影响因素还是比较大的,例如开在一线城市和开在三四线的美容养生会所,定价肯定是有所不同的。地域性还包括美容养生会所的地段、交通、人流量以及美容养生会所周围的环境,比较直白的说一句,即美容养生会所租金对定价有一定的影响。
3)该地区的价格水平
应参考该地区其他美容养生会所的收费标准,再衡量自己店的服务品质之后,决定相宜的收费标准。
4)店面形象
整店面设计装潢给人的感觉,也能影响价格。高端会所除了服务好,整体装修会给顾客更加舒适、温馨的感觉。
5)固定顾客的水准和比例
若固定顾客的水准高,消费能力相对较高,接受高价的可能性会大一些;若固定顾客的比例大,或许因为对该店技术的认同而愿意接受现有的价格,不过一旦价格提高到某一程度,那么他们转到其他竞争对手的机会相对也会大。
6)原来价格
顾客所能接受的幅度在10%-20%之间,超过原价太高,有哄抬价格之嫌;除非是整个店的形象设计完全改变,服务项目也作了一番变动,才能无视原来的价格而执行新价。