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让养生馆降低库存提升效益的4个方法

来源:璐德诚华    日期:2014-11-13     浏览:

随着美容养生行业的竞争日益激烈,货卖不出去,自然库存堆积了很多,如果美容养生会所库存增多,直接影响到了美容养生会所的效益。这对美容养生会所管理者来说无疑是件头疼的事情。那么如何降低库存,提升美容养生会所效益呢?璐德诚华小编认为大家不妨借鉴以下的方法。
一、端正的思想去面对
说起消化库存,美容养生会所的想法就是,尽快的卖出去,能卖多少钱就算多少钱。其实这是个误区,可能会导致美容养生会所采取些不当的方法来销售库存货。首先要端正的是,库存并不等于滞销货,更不等于是次品。它形成的原因有很多,我们要找到之所以形成库存的原因,具体分析,并找出相应的解决方法。更主要的是,我们不能用一种蒙骗消费者的心态来操作,不能强行销售,否则将是得不偿失。
二、对美容养生会所项目加以调整
想要销存货,用以前的老方法肯定是不行的,懂得灵活变动。首先要对经常性的服务项目做调整。以适应库存品的特点以及消费对象。比如存货中养生单品比较多时,就加强经常性项目中单品的重点,比如价格或是服务次数。存货中套盒比较多时,可以调整套盒的用量及价格,从而鼓励顾客购买套盒。并以优惠套餐的形式推出。或者可以采取针对性开卡的方式,专门为存货设计一个服务项目,而这个项目开卡有明显的优惠价格,也可以吸引不少顾客。另外,还可根据季节来销货,把库存产品分为不同娄别,在合适的季节里以主打产品的形式推出,加强顾客的注意力。
三、搭配销售
对那些堆积下来的库存不要以单个产品来看,要加以整体分析。互相之间进行适当的搭配,也许能起到相辅相成,促进销售的作用。特别是与畅销产品搭配得当,更能起到事半功倍的效果。比如把某件单品加入到另一个套装之中。配合使用,加强效果。既能多销存货。又能让顾客感觉实惠,更能看到明显的效果。或者将库存产品打散重新进行组合,按照季节以及消费热点做个新的套装,迎合消费者的需要。即使是不同的品牌也可以组和。
四、把库存转为赠品
有时候,不管我们想什么办法,有些库存就是很难销售出去。这时候我们就应该及时的把它转变为赠品,美容养生会所反正都是要送赠品的,我们何不用实际的产品作为赠品对顾客进行吸引呢,从而还能提升美容养生会所的消费氛围。