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养生馆如何经营才能持久盈利?

来源:璐德诚华    日期:2014-12-05     浏览:

随着美容养生会所市场的火热,美容养生会所“持久赢利”成为一个关注度很高的词。在过往的经营中,美容养生会所的经营因突出了服务力或销售力这两者中的某一项而取得了不错的发展,但是随着时间的推移,市场竞争益发加剧,风云变幻中,美容养生会所经营者独守一招显然已难以支撑火爆的市场状况。这时候,美容养生会所应何去何从,怎样能保证持久赢利成为大多数美容养生会所面临的首要问题。
我们看“持久”这个词,怎么样才能“持久”?首先这应是技巧型的。所有的持久必须是技巧的突出表现。一招用到老只能体现短期的经济行为,不能长久,而根据市场变化采取灵活的技巧则是持久的杰出体现。
美容养生会所每一段时间都会前进一步,每一步都会带来新行动和新能力;美容养生会所增长是针对近期和远期的远景和策略;真正伟大的美容养生会所是能维持增长的同时追求增长的企业。增长有三个层面:第一层面是守卫和拓展核心业务;第二层面是对立即将涌现增长动力的业务;第三层面是创造有生命力的未来业务。想做好美容养生会所加盟实现增长就必须同时管好增长的三个层面。
再看“盈利”。“赢利”应该是原则型的。所有的赢利必须是经营原则和经营模式的突出表现。根据市场状态设计美容养生会所独特的经营原则和经营模式是确保赢利的基础。
计划完善但实施不足是许多企业不能实现持续增长的主要问题、企业需要更好的途径来发挥作用。决定战略实施成败的真正因素是管理层激发和培育员工按照新战略行动的方式。注重依靠核心竞争力,不断提高市场竞争优势,注重夯实基础管理,讲求管理精细化、科学化、程序化、规范化和制度化,注重以人为本,不断提高员工素质,充分调动员工积极性,发挥其能动作用等。
根据上述得出一个结论:优秀的服务力和销售力在稳定的经营原则和经营模式的支撑下,加上灵活的经营技巧是确保美容养生会所加盟成功经营并赢利的不二法则!服务是美容养生会所经营的灵魂,服务更是美容养生会所发展的基础,服务还是美容养生会所的核心竞争优势,服务更是美容养生会所可持续发展的动力。
给美容养生会所经营者的三条建议
前面讲到美容养生会所“持久赢利”的释义,美容养生会所的经营应讲求灵活的经营策略,绝不能抱残守缺,贻误经营。因此,下面特给广大经营者及美容养生会所店长们一点忠告,以便更好地经营,稳定地赢利。
一、切莫守株待兔,应主动出击。
绝大部分美容养生会所在招揽顾客,开发客源方面缺乏主动性,灵活性。传统的经营方式是大门朝南开,坐等客进来。而今的市场竞争激烈,这种坐等客进来的方式已经不行了,美容养生会所经营者要想方设法引进客源才是正道。
二、别把美容养生师当枪使。
美容养生师是院内最宝贵的财富。由于美容养生师长期在基层工作,地位不高,加上打工谋生的思想,心理脆弱,情绪的波动性较大。大多数美容养生会所经营者无视美容养生师的这一状态,以老板自居,对美容养生师冷眉冷眼,缺乏人性化的关爱与系统的管理,致使美容养生会所内的中坚力量处于弱化状态,人才流失严重。美容养生师队伍的稳固是提升服务力与销售力的前提,别把美容养生师当枪使,保护美容养生师的最根本利益,则可保证美容养生会所维持最佳的赢利状态。
三、赚钱不如省钱,美容养生会所应严把成本控制关。
美容养生会所是小本经营,合理的赢利范围系数(毛利率)在30%以内。千万不要以为美容养生会所是一个暴利的发源地,可以大把地花钱。一般情况下,如果美容养生会所的进货成本占营业额的30%,则会所内其他经营成本应维持在40%以内。美容养生会所这40%的成本支出主要体现在店面租金,设备折旧,装修折旧,员工工资,税金,水电费,公关费用,其它损耗等方面。因此,合理规划,控制成本是成功经营的关键。