当前位置:璐德诚华 > 养生馆加盟 > 养生馆的发展为什么会停留在原地

养生馆的发展为什么会停留在原地

来源:璐德诚华    日期:2015-03-18     浏览:

很多养生馆经过多年的发展,还是不愠不火,发展始终止步不前,没做出什么大的成绩,这让那些养生馆老板既困惑又纠结,不知道是什么原因导致养生馆的发展停滞不前,那么接下来璐德诚华小编就来给大家分享下养生馆的发展为什么会停留在原地。
养生馆的发展为什么会停留在原地
1.缺乏顾客战略
顾客决定店铺的可持续发展,顾客的数量决定店铺的销售业绩,顾客的质量及消费能力决定品牌的档次,如果顾客的层次高且顾客数量多,店铺的业绩才能稳定才能可持续发展。
美容院要根据自身的定位选择不同档次的产品,根据顾客的需求来重点服务。比如有些美容院就定位为高端客户服务的美容机构,根据高端客户的需求不断改进服务,增设项目,随着顾客的诉求而引进抗衰老项目、整形项目等。有些美容院则定位于中低端客户,做美颜养生类的项目。而有一定经济实力的顾客更喜欢的是一整套的美容方案,追求全身的完美效果,而不简单的只是产品。这时,美容院一定要为顾客做出精准的战略,切勿以偏概全。经过顾客的精准定位和分析,美容院将可以捕获一批忠诚度高、稳定的顾客群。
2.缺乏品牌战略
品牌是店铺发展的源泉,店铺如果缺乏品牌店铺就是海市蜃楼,店铺一切的经营活动就会失去意义,选择品牌一定要和当地的消费水平,顾客的消费习惯及顾客的好恶为基础,如果品牌不能与顾客的消费能力相匹配,如果品牌不能与顾客的好恶相匹配,那么店铺的业绩不可能快速提升。
所以,美容院经营的项目、选择的品牌,一定要结合当地市场的实际情况,以顾客的需求为出发点。美容行业包括养生、Spa、发型、瑜伽、营养美食、服装、色彩、形象设计等方面,一定要选择合适的品牌才能做大做强。
养生馆的发展为什么会停留在原地
3.缺乏名店战略
未来美容院店铺的竞争除了是客户资源之争外,就是店铺名气之争,如果让美容消费者形成到自己的美容院里享受服务、做全身养护、护理的习惯,如果美容院的名气在当地中成为话题,如果美容院在本区域妇孺皆知,如果店铺在消费者中的美誉度极高、有口皆碑,那么美容院店铺的业绩绝对会高居不下。
各大美容院要知道:店铺名字就是金字招牌,店铺名字的威力绝对不可小觑。因此,美容院要把店铺名字做成招牌,成为顾客放松消费、护理身体的首选。当美容院成为名店了,自然财源滚滚,美容院老板也不用为业绩犯愁。
当美容院让距离一公里范围的目标顾客群体一定来店铺,距离两公里的目标顾客群体绝大多数来,距离三公里的目标顾客大部分来店铺消费,店铺的外围营销就成功了,很多店铺只在光顾店铺的顾客身上下功夫,这样的做法只能解决眼前的小问题,自然无法把美容院做大做强了。
4.缺乏选址战略
做生意讲究天时地利人和,美容院的选址位置决定店铺60%的业绩。地处商超周围或者商贸城人流集中的地方,只要经常做活动业绩绝对会很好,因为生意非常讲究人气,有人气才会有财气,有客源才会有生意,人气旺顾客多生意才火爆业绩才会比较高。
各大美容院要知道:美容院选址经营很重要,在选址上,要针对本区域市场人群的特点、年龄、职业、收入、消费习惯来选择,还需要根据交通情况、竞争对手分布情况来综合选址。“酒香不怕巷子深”在美容行业是行不通的。美容院一定要做好区位选址战略,务求让顾客易发现、易到来。
想开养生馆加盟店,就加盟璐德诚华,就可直接拥有直接可复制的经营管理模式,不断更新的项目和各个方面的人才力量,加盟璐德诚华,璐德诚华会在您发展的道路上给予您最大的帮助。