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养生馆怎么样来准确定位

来源:璐德诚华    日期:2015-03-21     浏览:

随着养生馆的崛起,越来越多的人开始关注这个行业,养生馆无论是对顾客还是品牌,都需要有一个准确的定位,那么很多人不知道怎么样给养生馆准确的定位,那么接下来,璐德诚华小编就来给大家分享下养生馆怎么样来准确定位。
养生馆怎么样来准确定位
1.顾客分析,品牌定位要引发共鸣。
品牌定位仅有差异性还不够,还必须能引起消费者的共鸣,否则,差异性就失去了价值。为此,就要对消费者进行分析。包括两个方面的内容:(1)对市场进行细分,了解不同细分市场的规模和能量,以确定本品牌的目标市场。(2)要了解目标市场的愿望、需求,接受养生服务的动力等,以使所确立的品牌定位能够吸引目标消费者,引起目标消费者的共鸣,进而能引起消费者的体验。如此,该品牌就有了竞争优势,有了立足市场的根基。
2.自我分析,品牌定位要考虑适当。
自我分析就是发现企业是否拥有足够的资源、实力和决心来实现这种定位。自我分析:
(1)确立品牌的影响范围,即品牌所处的产品领域。品牌所处的领域不同,消费者对其要求不同,需要的定位不同。
(2)了解品牌在这一领域能为潜在消费者带来什么。从品牌角度讲,确立品牌定位就是确立品牌能给消费者带来什么承诺。品牌所做出的承诺必须与服务一致,服务能够支撑这些定位。这是建立品牌定位的根基,是品牌定位令人信服的基础。
3.对手分析,品牌定位要形成差异。
竞争者分析就是了解竞争品牌的定位,了解的目的就是要选择与竞争品牌不同的品牌定位,保证品牌定位的差异化,以使传播活动能以有效的方式脱颖而出。研究表明,品牌定位的差异化或独特性是预测新品牌上市成功的最好要素。 专家对来自33个国家的1.3万多个品牌从35个方面进行评估。其结果令人信服地说明,差异性在建立强势品牌中起关键性作用,而失败的品牌一开始就在差异度方面十分了。品牌定位的差异性被认为是品牌发展的重要动力。失去了差异性,也就失去了生机。
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