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spa美容院加盟如何派送促销赠品?

来源:璐德诚华    日期:2013-05-10     浏览:

  想要促进顾客的消费热情,增送礼品是最简单、最有效的方式,但增送礼品时要考虑很多问题。不仅仅要考虑到顾客是否喜欢,还要考虑到赠品的成本问题。那么spa美容院加盟如何派送促销赠品呢?
  一、spa美容院加盟派送促销赠品要有吸引力!
  给顾客的赠品一定要暗合顾客的心理,知道顾客需要什么?想要什么?对于美容院来说,如果想促销某一个新的项目,如果你只是给顾客送小样,送试用装,明显不能引起顾客的购买欲望的,因为顾客对你的产品不是很了解,她选择一个新的产品是需要成本的。那么,究竟什么样的赠品才是顾客喜欢的呢?
  比如说,你想推护手的套装,那么护手的目的就是让双手变得纤细柔嫩,而这种优雅的双手最好是能够利用一个时尚的包包体现出来。众所周知,女人喜欢买包包,如果我们送一个时尚精美的包包给她们,还愁她们没有消费的欲望么?将我们的项目和所送的赠品联系起来,这样就可以给我们创造出新的卖点。
  二、spa美容院加盟派送促销赠品要有针对性!
  有些美容院送赠品,经常使用地毯式的赠送方法,这种方法有他的好处,但是他可能造成浪费成本,而且效果不一定好。我们一般鼓励给我们的目标客户,有价值的客户赠送礼品,彰显出价值顾客的特殊身份,培养出他们的荣誉感和成就感。比如说,顾客消费达到多少赠送什么礼物!或者VIP顾客赠送什么礼物。而且最好给赠送礼物上加一个期限,或者说送完即止等。这样也能更好的刺激顾客的消费欲望,促销效果也会更好。
  三、spa美容院加盟派送促销赠品要考虑成本!
  我们送赠品,在考虑到顾客喜欢,还有一个重要的考虑标准是成本。开美容院的目的是为了赚钱,而不是为了一味的迎合顾客。如果所送的增加太过贵重,甚至超过了顾客的消费,那就是稳赔不赚的买卖了
  好的促销赠品能给顾客留下良好的印象,能很大程度上增大顾客的消费。spa美容院要做好策划,选择成本不高,又能打动消费者的赠品,让美容院既能最大程度的节约成本,又能起到很好的宣传效果。