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大型美容院连锁加盟如何促销?

来源:璐德诚华    日期:2013-05-13     浏览:

  ‘酒香不怕巷子深’这句老话是有一定道理的,但在信息高度发达的现在,这句话的意义就美容那么重了。想要做好生意,广告必不可免。而促销这种方式十分有效,但很多的大型美容院加盟店都不懂得怎么做好促销。下面璐德诚华小编和大家一起讨论下大型美容院连锁加盟的促销。
  一、做好市场调查。
  想要用促销的方法来吸引消费,市场的情况就要了如指掌,其内容包括:产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。正是"知己知彼,百战不殆"。
  二、明确目标决策。
  大型美容院连锁加盟的促销策划要产生作用,就必须明确以下3个目标。
  A商品生命周期意义上的促销目标:对新引进的产品或技术的促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节、价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品或陈旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。B、以特定对象为目标的促销手段:是为了提高老顾客对产品的信任与认识,在他们心里树立品牌形象,不定期是为了刺激潜在的消费者,促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标:淡季以维持消费需求,在保证平稳中寻求增长为目标;旺季以培养顾客信心,刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。
  三、促销定位要有针对性
  “想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间(淡季、旺季、节假日),也是以对象,还需要考虑的是产品本质(是什么时期或什么级别的产品与技术)。
  四、促销管理要完善。
  要使促销工作全过程得以准确到位地执行,就需要进行完善的管理。工作分工需要全面考虑,其中比较重要的方面是:由谁监督、调整促销工作;由准协调与顾客的关系;由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。在促销活动中,从第一次全体骨干会议落实分工后,遇到问题马上就可以找到专人解决了。大型美容院连锁加盟促销策划是一项程序性很强的工作,依据上面的步骤应该可以改变很多中小大型美容院连锁加盟落后跟着感觉走的盲目促销现状。而随着促销一步步深入地展开,以前只知道以价格来竞争的大型美容院连锁加盟落后,可以清晰地看到市场存在的种种机会与可能。
  以上就是璐德诚华小编为大家介绍的大型美容院连锁加盟促销方法,在促销的过程中,要抓住每一个环节,把每一个细节都做好。从策划到执行都要严格要求,达到预期的促销效果,搞好大型美容院连锁加盟的促销,打响名声,提供盈利。