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spa美容院加盟如何做好定价?

来源:璐德诚华    日期:2013-05-16     浏览:

  美容行业竞争激烈,从充斥着大街小巷的spa美容院加盟不难看出来。激烈的竞争,让spa美容院加盟都打起了价格战,很多都是茫然无目的的加价、降价,其实这种做法是不对的,spa美容院加盟价格的调整要依据市场,既能让spa美容院加盟获得收益,有不会让顾客感到反感,那么如何做好spa美容院加盟的定价呢?
  1.店面形象。
  整个店面设计装潢给人的感觉,也能影响价格。有些spa美容院加盟以独特的造型、景观让顾客有新奇愉悦的感受,顾客自然会认为“多花一点钱也是值得的”。
  2.该地区的价格水准。
  应参考该地区其他spa美容院加盟的收费标准,再衡量自己店的服务品质,决定相宜的收费标准。
  3.待客服务。
  服务态度良好与否,对于价格的确定也很重要,有不少以“服务亲切”为号召的spa美容院加盟虽然价位不低,消费者仍趋之若鹜,由此可知顾客重视服务品质的程度。
  4.地域性。
  就是所谓的“当地条件”。例如大都市和小乡镇,黄金地段与一般地段,交通方便与否,高级住宅区和一般住宅区等。
  5.原来的价格。
  一般而言,顾客所能接受的调幅在10%-20%之间,超过原价太高,有哄抬价格之嫌;除非是整个店的形象设计完全改变,服务项目也做了一番变动,这时才能无视原来的价格而执行新价格。
  6.美容技术。
  美容技术好不好,是决定价格的一项重要因素,但却不是惟一因素。因此,只要技术达到了某一水准即可,应着手在其他方面,如待客服务、卫生等方面加以改善,会为价格的提升创造有利的条件。
  7.固定顾客的水准和比例。
  若固定顾客的水准高,消费能力相对较高,接受高价的可能性会大一些;若固定顾客的比例大,或许因为对该店技术的认同而愿意接受现有的价格,不过一旦价格提高到某一程度,那么他们转到其他spa美容院加盟的机会相对的也会变大。
  spa美容院加盟的定价要有一定的依据和规范,不能盲目胡乱调整价格,spa美容院加盟产品和服务的定价在很大程度上是可以体现加盟品牌的专业性的,做好spa美容院加盟的定价,提高店面环境和服务质量,让spa美容院加盟越办越好,更好的盈利!