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spa养生馆加盟如何挖掘潜在客户?

来源:璐德诚华    日期:2013-05-22     浏览:

  spa养生馆加盟的盈利来自于顾客的消费,顾客对养生馆的发展起着重要的作用,拓客、留客是养生馆的重中之重。除此之外,还有一点也在影响着spa养生馆加盟的发展,那就是潜在客户的挖掘,挖掘出潜在客户,增加来养生馆消费的基数,当然也就能很多程度上促进养生馆的发展了。那么spa养生馆加盟如何挖掘潜在客户?
  1、促销方案。
  方案是整个活动的核心,有了方案才能将活动顺利进展。方案要包含活动的所以内容,如活动意义背景目的等。在策划完成了促销方案中各个环节后,为确保促销工作开展得条理分明,每一个进度都能明晰有效,应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案,对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。
  2、目标决策。
  spa养生馆加盟的促销策划要产生作用,就必须明确以下3个目标。
  A、商品生命周期意义上的促销目标:对新引进的产品或技术的促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节,价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品或陈旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。
  B、以特定对象为目标的促销手段:是为了提高老顾客对产品的信任与认识,在他们心里树立品牌形象,不定期是为了刺激潜在的消费者,促销手段都会不同。
  C、时间意义上的促销目标:淡季以维持消费需求,在保证平稳中寻求增长为目标;旺季以培养顾客信心,刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。
  3、市场调查分析正所谓知己知彼,才能百战百胜。想要用促销的方法来吸引消费,市场的情况就要了如指掌,也就是你必须要做好市场分析调查。其内容包括:消费心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。
  做好spa养生馆加盟的促销方面,做好市场调查,了解消费群体,做好目标策划,让潜在的客户自己浮出来,达到挖掘客户的目的,增大顾客基数,促进顾客消费,增加养生馆盈利,让养生馆越办越好!