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spa美容院加盟提高盈利秘诀!

来源:璐德诚华    日期:2013-05-27     浏览:

  美容行业在中国市场发展多年,可观的投资回报,较低的投资风险,成为了推动大量投资者选择spa美容院加盟的关键!但随着越来越多的投资者的加入,spa美容院加盟店的身影出现在了大街小巷,美容行业竞争变得越发激烈,那么怎样才能提高美容院的盈利呢?下面璐德诚华小编为大家介绍spa美容院加盟的盈利秘诀!
  欲擒故纵法—— 此种方法最适合于自以为是的顾客。和此类顾客交谈时,要表现出一种漫不经心的太度,似乎毫不在意对方是否购买产品,因为正有很多顾客等着要买。这样做反而能引起顾客的兴趣,让顾客觉得这是“酒香不怕巷子深”的好产品,根本不愁卖。从而调动起其购买欲。
  心理暗示法—— 在和顾客的交往中必须撒播一些想象和暗示的“种子”,使顾客从暗示中享受到此种产品带来的乐趣。做出一些暗示后,要给顾客充分的考虑时间,让这些暗示进入顾客的潜意识。例如:“您使用了我们推荐给您的产品后,您会明显地感到自己的皮肤变得细化柔嫩,您能重新感觉到青春的活力”。
  激将法——通过有刺激性的语言刺激顾客的某种情感,让对方在冲动情绪驱使下做出购买决定。激将法一般适用于经验不太丰富、易感情用事的人,谨慎、自卑感、性格内向的顾客不宜用此法。要注意的是,使用此法时,说话要注意分寸,言语太刻薄,容易让对方产生对抗心理;言语太柔和,则无法让对方产生情绪波动。
  对于提高spa美容院加盟店的收益,美容师要从顾客的需要心理入手,制度顾客想要的,知其所需,给其所需,才能更好的刺激顾客的购买欲望,增加美容院盈利!