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高档美容院加盟如何促销会员卡?

来源:璐德诚华    日期:2013-05-29     浏览:

  顾客的消费是提升美容院业绩的重要所在,顾客的消费分为当时消费和提前消费两种,当时消费就是顾客做美容项目直接给钱,而提前消费则是顾客办理会员卡。会员卡不仅能够更好的增加美容院的业绩,而且能够绑定顾客,让其在以后的一段时间里都到美容院消费。高档美容院加盟品牌璐德诚华为大家介绍促销会员卡的一些方法和技巧:
  1、推销会员卡要讲技巧。
  高档美容院加盟要想顺利推销出会员卡就需要讲究技巧,不要一开始就急着跟顾客提会员卡的事,这样她们会反感,而应该从化妆品的效果聊起,等顾客想购买产品谈到价格时,再提会员卡可以打折的事,这时,如果顾客有购买需求的话,就会办一张会员卡,这个过程很自然,顾客不会觉得你在推销,成功率比较高。
  2、推销会员卡要看准对象。
  推销会员卡需要先了解顾客的基本情况,判断这位顾客的回头率有多高,如果这位顾客回头的可能性不大,对化妆品的需求也不是很高,那就不要重点推销会员卡了,因为他办了也不会再来了,如果顾客就住在附近,平时都有用化妆品,就可以跟他细细聊聊办会员卡的事,让他了解到办会员卡可以省钱。
  3、推销会员卡要看准时机。
  说起推销,顾客都比较反感,要推销成功,就要看准时机,当顾客带着朋友一起来购买时,就不要一直推销会员卡,因为这时店员要同时说服两个人,成功的可能性比较低,顾客单独一个人时,比较好推销。
  做好美容院会员卡的促销对于美容院的发展有着非常重大的意义,以上高档美容院加盟品牌璐德诚华提到的促销美容院的方法和技巧,在美容院的经营中可以试着尝试一下,做好会员卡的促销,增加美容院盈利,让美容院越办越好!