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男士美容院的经营之道

来源:璐德诚华    日期:2013-06-10     浏览:


  如今男士美容院的经营之道

  如今的男士美容行业已经逐渐盛行起来,美容养生连锁加盟店如雨后春笋,但是因为很多老板都经验欠佳,前期做的有声有色,而后期的经营管理能力欠缺,以致于让自己的企业周转不了多久就会关门大吉,当然转让的也不在少数。璐德诚华养生男士美容院加盟运营专家为您解密美容院如何更长久的生存下去。

  有许多想要经营美容院的人们在经营之初总是认为,经营美容院只要找个合适的门面,请一些懂点美容知识的技师,进些产品和仪器就可以开张了,可她们不知道的是,这样的美容院在大街小巷随处可见,实力大点的就弄个两层门面,实力较弱的也弄个靠近街边的一层门面,这样的做法美容院开张是很容易,可接下来的持续经营呢?没有独到的卖点特色的服务,这些让消费者早已“审美疲劳”的美容院想要经营下去恐怕很难,而美容业与日化、保健品等其它相关行业的不同之处在于,美容行业并不特别注重产品的知名度,几乎没有大众媒体的广告投放,它的基本运作模式是:厂家制造产品,通过省市级代理商及推广加盟的方式分销到各个美容院,再由美容院的美容师以向顾客销售产品或提供护理项目的方式开推广产品,纵观中国美容行业风风雨雨二十几载,美容院由最初的发廊型一直发展到现今的专业型、休闲型,消费者也由最初的观望、尝试,到今日的追捧、质疑。

  美容院新陈代谢如此快速更迭与他们营销方面的短板密不可分,许多的美容院经营者错误地将自己的特点当作卖点,还一根筋到底,对自己的定位都不清楚,更妄谈成功的营销了。

  而各美容院老板在面对美容市场越来越透明化,利润空间越来越小,消费者消费越来越理性,美容院现有经营模式面的种种困惑,不想出切实的解决方法,做好整体营销,那么美容院的处境恐怕也只能是日薄西山了。

  美容院加盟者的经营管理观念急需完全转变,要认真研究美容院经营管理规律及特点,树立标准化、规范化管理。特别是连锁美容院,经营运作及管理努力达到统一、集中、标准和规范,具体表现在能做到统一进货,配送中心配套,库存管理有序,经营化妆品的种类、产品的结构、产品品牌达到统一,树立统一的形象,统一宣传等;重视美容技术人员的培训,建立相应的培训机构及培训师资队伍,提高人员素质和服务水平,塑造统一的美容手法,以信誉、企业形象来吸引顾客,将纯技术服务内容推向一个高度。

  美容院的生存离不开客源,口碑营销、良好的卫生环境、优秀的服务质量,确实能吸引部分顾客,但随着竞争的日益激烈,越来越多的美容院必须借鉴组合营销手段,电子邮件和电话营销等都可以尝试,但后续服务一定要紧接着跟上。对于提高顾客忠诚度,以经营特色、提供增值服务等有效的办法提高。平时多与顾客加强感情沟通,不时赠送小礼品或是护理疗程,以抓住消费者的需求为目标,不断提供增值服务,让顾客实现心里满足,永远感觉超值,把传统美容院改造成美容综合服务会所,这样的话美容院的市场竞争力自然会形成。



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