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了解顾客消费动机,促进男士养生美容院加盟发

来源:璐德诚华    日期:2013-06-13     浏览:

  顾客的消费直接关系到男士养生美容院加盟的业绩,因此,想要提高男士养生美容院加盟的业绩,就要从刺激顾客消费开始。首先要了解顾客的需要,顾客 的消费动机是什么。只有弄明白了顾客的动机,刺激顾客消费,才能让男士养生美容院加盟更好的发展。决定顾客消费动机,有两个方面的因素:
  能够决定顾客消费动机的有两个方面:
  一、顾客的需求。
  当人们的物质生活越来越丰富的时候,就需要各种方式的场所进行消遣。
  在长期以来,美容行业都被认为不是一个正当的行业,市场上,可是谁也想不到发展到今天,美容行业已经成为市场的一种 大蛋糕。
  通过美容行业的职业策划人分析了中国的美容市场的潜在需求,投入各种针对性的项目开发,并成功推出男士养生美容院加盟加盟项目,果然 非常成功,使美容行业在如今已经拓展成为继地产、汽油后的又一大最赚钱的产业。
  顾客的需求是现代市场营销的基础,在高度竞争的市场环境里,更早、更好地进入到男士养生美容院加盟加盟行业才能在这个社会更好地生存 和发展。
  二、顾客的消费动机。
  顾客由于受各种因素的影响,产生某种需要时,就会成型成一种紧张状态,成为内在的购买动机。顾客的购买动机导致了顾客的 购买行为,当购买行为完成,需要得到满足的时候,动机自然会消失,但新的需求又会随之产生,再形成新的消费动机,导致新的购 买行为。由此可见,消费者的购买行为是在其需求的驱使下进行的。从这个意义上说顾客需求决定着顾客的消费动机。
  一般情况下,顾客的需要越迫切、越强烈,则形成购买行为的可能性就越大。反之,需要不迫切、不强烈,顾客的购买行为就有 可能推迟,在这个时候就需要美容师形成一个良好的催化剂推动顾客的购买情绪。
  了解了顾客的消费动机,从顾客的消费动机入手,满足顾客的需要,刺激顾客消费,促进男士养生美容院加盟的发展。
 
 
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