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美容院如何做好促销

来源:璐德诚华    日期:2013-06-19     浏览:

  促销活动在很大程度上有助于美容院的发展,一到假节日,美容院就会推出各种促销活动,促销可谓是一场没有硝烟的战争,做 好促销活动对于美容院的发展很重要。很多的美容院也是在不遗余力的做着促销,却收效甚微,做好促销成了大问题。那么美容院如 何做好促销呢?
  做好促销活动,不仅仅是一家美容院的事,要从三方面做好促销:
  一、终端门店方承担。
  1、在活动前要准备好拱门、音响一组,条幅一条,气球300个。
  2、确定活动日期后,提前五天向当地的城管、及文化部门进行协调,保证活动时能不受干扰,顺利进行。
  3、准备小赠品及小试用装100—200份。
  4、为了激励销售人员,把所有参与销售的人员制定激励方案,按销售业绩进行提成奖励,例如:销售满1000元,按1%提成, 2000元按2%提成,依次类推,10000元以上则统一按10%提成。
  5、提前盘点库存,对于低于5支以下的旺销产品要进行补充,以免影响销售。
  6、对于滞销的产品或临期产品,要列出,作成特价品或拍卖品,回笼资金,避免损失。
  二、经销商承担。
  厂家促销人员的食宿,从代理商到终端门店的差旅费用,代理商员工与厂方人员同食同宿同行,也能避免产生隔阂,有利于在活 动中做好配合。
  三、厂家承担。
  到省级代理商处的差旅费用,促销活动方案的审核制定,服装、饰品、根据情况配带促销物料等。
  促销活动不能消极、被动的去做,要做出新意,做出水准,才能吸引顾客的注意。买赠和抽奖是促销活动不错的选择,买赠,即 顾客的消费达到一定数额,就能达到相应的赠品;抽奖,即顾客顾客消费达到一定数额,就能够火的抽奖的机会。这两种促销方法能 在很大程度上刺激顾客消费,提升美容院业绩,促进美容院的发展。