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美导如何做好下店指导工作?

来源:璐德诚华    日期:2013-07-01     浏览:

  美导是总部与加盟商之间的纽带,对于男士美容项目加盟的发展来说,美导有着不可或缺的作用。随着人们对于仪表的注重,让美容行业 得到了空前的发展,越来越多的投资者选择了男士美容项目加盟。但有不少的投资者对于美容行业接触不多,没有经营管理的经验,这就需要 美导做好扶持,那么美导如何做好下店指导工作?
  一、做好沟通。
  美导下店的第一工作,就是要做好沟通,对于美导来说,想要更好的扶持一家店,使这家店更好的发展起来,首先就要了解这 家店,而从店里的各个人员了解男士美容项目加盟的情况,才能更加全面,更加真实。
  二、清货整货。
  对于男士美容项目加盟的发展来说,产品是很重要的,而产品的清点与整理是必须要做好的。

 
 
 
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  三、陈列。
  陈列品要符合易于摆放、便于拿取、视觉美观的要求。在多层陈列柜中,与顾客视线平行的一层是最佳陈列位。该位置陈列品 的选择要体现经营者的主要销售目的。所有陈列货品应随着销售时期的推移、季节的变换、经营策略的改变、推广重点的转移,陈 列时间的长短而不定期调换。
  四、广告宣传。
  任何企业的发展都离不开广告宣传,男士美容项目加盟也不例外。男士美容项目加盟做好宣传很重要。
  五、培训。
  培训是美导下店的核心部分,它应当随时随地、无处不在,主要表现在指导与规范两个方面:指导不仅仅是传授产品的知识、 技术,更重要的是方法与经验的分享。“授以鱼,不如授之以渔”。
  六、促销。
  美导下店指导的目的就是为了提高男士美容项目加盟的业绩,促销是最好的提高业绩的方法。
  下店促销工作包括:促销目的明确,促销方案的设计与实施以及对加盟店人员促销行为的示范、指导、监督。好卖的多卖、推 动不好卖的,卖给顾客并不一定是最需要的,是下店促销的三大要义。好的促销活动加上优秀的美导,不仅仅可以大幅提升加盟店 的销量,还可以把加盟店的产品销售思路拓宽、拓深,直至长久影响品牌在该店的命运。
  美导在男士美容项目加盟的发展中占据着重要的位置,美容导师除了要具备一定的专业知识和素质修养,在实际工作中,还要兼具销售技 巧,优秀的美导既要是技术专家、销售高手,还要是店务管理人才。能够发现男士美容项目加盟存在的问题,解决这些问题,做好扶持,让美 容院更好的发展起来。