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男士养生会所加盟店营销要迎合顾客心理!

来源:璐德诚华    日期:2013-07-08     浏览:

  
  男士养生会所加盟店的业绩一方面要依靠顾客消费美容项目,而另一方面则需要做好美容产品的营销,对于男士养生会所加盟店来说,做好营销能 够大幅度的提升男士养生会所加盟店的业绩。要想男士养生会所加盟店购买美容产品,作为沟通顾客与男士养生会所加盟店桥梁的美容师就要懂得迎合顾客的心理, 那么迎合顾客心理的技巧有哪些呢?
  一、做一个成交的假设。
  美容师在做营销的时候,可以做一个假设,如果成交了,顾客购买了推荐的产品,能够为顾客带来怎样的好处。只有让 顾客知道这款产品所带来的好处,才能从心底勾起顾客的购买欲望,从而更好的营销。
  二、主动提出成交。
  美容师在与顾客交谈的过程中,发现以下三种情况的时候可以直接并果断地向顾客提出成效的请求:
  1、在推荐中,顾客没有提出任何异议。如果美容师在跟顾客推荐产品或者项目的时候,顾客只是询问了产品或者项目 的服务方法,美容师做了一一的回答后,顾客出现满意的表情,但却没有立即提出购买反应,这个时候美容师就可以确定出 顾客已经认可了推荐的产品或项目,应该立即主动向顾客提出成交。
  2、顾客的担心被美容师消除后,在谈话过程中,用户对产品或项目表现出很大的兴趣,只是还有所顾虑,当通过解释 已经解除了顾虑,取得了顾客的认同,就可以迅速提出成交请求。
  3、当顾客已经有购买的意向时,只是想再拖一下时间,不愿松口,此时为了增强其购买信心,可以巧妙地请求成效以 施加压力,促成购买目的。

 
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  三、利用试用和体验达成交易。
  顾客是否购买产品,产品的效果是最重要的决定因素。美容师可以推荐顾客试用体验一下,让顾客感受产品的效果,只 有让顾客真正了解这款产品是适合自己,并能给自己带来好处的,才能让顾客接受美容师的推荐,营销成功。
  做好营销,能够更好的提升男士养生会所加盟店的业绩。美容师要最好营销,就要在前期做好充足的准备,了解每一种产品的效果, 从顾客的角度出发,为顾客推荐效果好的产品,只有顾客看到的好处,才能促进营销的成功,让男士养生会所加盟店更好发展。
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