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美容院拓客方案有哪些

来源:璐德诚华    日期:2013-07-19     浏览:

        顾客是上帝,这句话十分准确的说明了顾客的重要性,对于美容院的发展来说,顾客的重要性是不容忽视的,顾客的消费直接影响着美容院的业绩,拓客成为了美容院提升业绩,促进发展的关键。那么美容院拓客方案有哪些呢?

    一、体验卡拓客。

    在美容院的附近或是一些商圈,可以发放一些美容体验卡。体验卡的发放可以交给美容师来实施,销售拓客卡,对于美容师自身素质与心态是个提升过程,让美容师懂得珍惜自己的顾客,让她们有敬业精神。美容院集中卖卡过后,建立一个月末卖卡制度,这样一来,美容院每月都会有新客进店的。

    二、避免顾客的流失。

    美容院可以三个月进行一次顾客盘点,发现三个月没来店的顾客,就与顾客进行联系,了解顾客不消费的原因,努力改进,避免顾客流失。

    三、绩效训练。

    绩效训练不是考核,而是训练员工从事物的本质出发思考问题,找到问题的关键,从而对出现的问题进行有效的解决,提高店面的拓客、留客、养客、升舱整个体系的应用。建立了这个拓客营销系统后,就会变成:新客不断、老客不失、大客常来的良性循环。

    美容院要利用好体验卡,做好绩效训练,避免顾客的流失,拓展顾客,增加顾客数量,刺激顾客消费,才能让美容院更好的发展!