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男士养生馆加盟美容师这些障碍要克服!

来源:璐德诚华    日期:2013-07-22     浏览:

  美容师是沟通顾客与男士养生馆加盟的桥梁,对于男士养生馆加盟来说,美容师是不可缺少的。在男士养生馆加盟的日常工作中,难免会遇到一些 障碍,美容师只有克服这些障碍,才能让男士养生馆加盟更好的发展起来,那么有哪些障碍是需要美容师克服的呢?

 
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  一、技术障碍。
  对整个销售流程不熟悉,对客户购买过程控制技巧的应用不熟练,对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法,不能言及重点 ,无法把产品的利益点准确传达给客户;缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断,不能准确捕捉客户购买的信号,所以往往 错失成交的良机;急功近利,缺乏客户管理手段,不能与有意向的客户建立良好关系。
  化解方法:充分了解客户的需求,寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点;理清客户关心的利益点和沟通思路; 多向同事和上级请教经验,了解客户成交的信号和应该采取的相应措施;学会时间管理,进行客户分类,将更多的时间投入 更有成交可能的客户;如果不能准确把握客户的购买心理和动机,就将与客户的沟通过程告诉你的上司,请他(她)给出判 断。
  二、环境障碍:容易受周围的人或事影响。
  由于缺乏对销售职业的正确理解和认识,趋向于模仿其他同事的工作方式和作风,但忘了向同事学习是要吸取别人的长 处和优点。曾经有一个初入行的销售员,初到公司时热情高涨,但后来受一些老销售员的影响,工作也变得散漫,不能严格 要求自己。还有一些销售员无法融入团队,和团队的距离感也不利于个人发展。
  化解方法:辨别是非,尊重同事,以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的销售员为榜样,学习他们的优 点和经验。
  三、心态障碍:对销售职业及客户服务的不正确认知。
  一些销售员轻视销售职业,认为这个职业地位不高,从事这个行业实属无奈,感觉很委屈,总是不能热情饱满地面对客 户,所以也无法调动起客户的购买热情。
  化解方法:正确认识自己和销售职业,为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业 ,需要不断地为自己树立目标,并通过努力不断地实现目标,从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业,只有具备 丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等,才能准确把握市场脉搏。
  美容师在男士养生馆加盟的发展中起着重要的作用,对于男士养生馆加盟来说,提高美容师能力,让美容师克服这些障碍,促进男士养生馆加盟的 发展!