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养生馆写好活动方案的秘诀

来源:璐德诚华    日期:2014-11-25     浏览:

美容养生会所的促销活动都离不开活动方案,只有写好活动方案才会做好促销活动,那么,美容养生会所要如何写好活动方案呢?下面小编整理了关于美容养生会所写好活动方案的秘诀,大家不妨看一下。
1、想好活动的最终目的
美容养生会所的促销活动要达到什么结果,主要目的是什么,这些都是需要想好的。很多美容养生会所到了活动之后都不清楚自己究竟要的是什么,这样的方案一定会难以实施。
2、按照自身条件制定可行计划
美容养生会所虽然明确提出了自己的活动目标,但这个目标按美容养生会所自身的条件来说,根本就难以达到。比如只有30个客户储备,却要实现100万的业绩。这个是不可能的,所以美容养生会所的活动方案一定要按照自己的条件,制定可行的计划。
3、主推吸引顾客的特色项目
活动方案的一定要确保优惠幅度能吸引顾客,也要是美容养生会所的独特项目,还要有合理的优惠解释,不影响以后的销售和以前顾客的疑问。
4、制定出奖励措施
奖励的原则是:公平、公开、合理、有激励性、不影响员工团结、不影响美容养生会所收益。
5、设计出销售话术
活动方案要围绕设计出来的活动项目,找出顾客可能提出的所有问题,制定出合理的、顾客能接受的标准答案和销售话术。
6、选定宣传方案
活动的宣传方式不能铺张浪费又达不到效果,要选择能大覆盖面、符合美容养生会所顾客档次。宣传内容要简明扼要,突出重点,考虑顾客心理,不故弄玄虚。
7、制定活动流程的细节
美容养生会所活动的流程要紧扣各个时间点,确定每个环节的具体要求、负责人、完成时间,落实到每一个细节。
8、开展全员培训
对活动项目、销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解,让大家都清楚活动细则,并熟记于胸、准确使用,必要的时候要进行演练。对违反美容养生会所要求,自行其是的现象要事先敲敲警钟。
9、宣传预热
一般来说,一个活动要想取得预期效果,要有至少一个月的宣传预热,这里面包括对大众的宣传和对美容养生会所潜在顾客的宣传。美容养生会所顾客档案的重要性,就在这个时候体现出来了。
10、按计划进行逐项落实和跟踪
具体负责人一定要选择有耐心、细致、有责任心、有号召力、工作效率高的员工,保证落实和跟踪到位。
11、运行中的方案调整
在实际运行中,如果发现效果不明显,要及时调整。在不伤筋动骨的前提下,找到问题的真正原因,切忌弄不清原因就改,越改越糟。