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养生馆经营项目选择技巧

来源:璐德诚华    日期:2014-12-11     浏览:

养生馆想要在市场中开辟出自己的一片天空,就必须要在养生馆项目上下足功夫,这直接关系着养生馆的声誉,选好项目对养生馆的影响是巨大的,好的项目会给养生馆加盟店带来质的飞跃,那么接下来璐德诚华就给大家分享下养生馆经营项目选择技巧。
1.品牌效应
养生馆选择知名品牌无疑是明智之举。设备作为养生馆的硬件设施,基本上是一次性投资,选择好的品牌无疑会带来更多的信心和便利。名牌产品在工艺和品质一般已非常成熟,其性能极其稳定,很少出现问题,养生馆买得开心、用得放心,而知名品牌的厂商和销售商也会从各方面给消费者提供更加完善的服务以保护这种品牌效应,从而使养生馆和顾客成为最终受益方。另一方面,从顾客的角度来讲,她们更容易接受知名品牌的东西,非但如此,她们还会带动周围的一些人接受她认同的品牌,这就是在品牌效应影响不形成的一个潜在的、庞大的消费网络。其实,养生馆在选择知名品牌的同时,也就选择了品牌本身带来的良好效应。
2.项目的安全性
建立的项目是否安全,直接影响着养生馆的顾客群,因养生行业的特殊性,不可能有太多的人去冒风险。它跟顾客得了肿瘤而不得不去就医不同。而且隐瞒项目的不安全性而给顾客造成伤害,结果将导致官司缠身或关门停业,严重者有可能锒铛入狱。所以,养生馆在选择项目时,首先应该考虑的是项目的安全性。
3.完善的服务体系
厂商或销售商能否提供完善的售前培训、售中答疑、售后维修等一整套服务,这一点关系一个项目与产品能否操作成功。通过系统的培训,对疑难问题的解答,可以少走许多不必要的弯路,直接掌握操作精髓,发挥项目的最大效力。而售后服务又可以在遇到剖时得到解决。完善的服务体系是非常必要的,要把选择的项目开展好,首先要知道这个项目是怎么回事,它到底有什么功效,怎么样操作才叫规范,不同的客人该怎么样设计疗程……这些问题如果都弄不清楚,又怎么去引导和说服消费者认同这个项目呢?
4.广泛的顾客群
养生馆所建立的项目如果适合大多数顾客消费,预示着它有广阔的发展前景,顾客群的广泛与否,主要取决于养生馆的收费和项目本身所适应的年龄段。如果因为成本高或其它原因使收费被迫提高到当地居民难以接受的程度,此项目洽谈便会难以发展,必会遭遇“门前冷落车马稀”的景况;对于国内养生馆来讲,其顾客大多在24-45之间,如果选择的项目是适合60岁以上的人,同样也难以发展,所以应选择适宜于25-50岁顾客的项目。
5.项目的实效性
效果,毫无疑问是顾客也是养生馆最关心的问题之一。养生馆所选择的项目要有确定的效果,而且这种效果最好能让顾客看得到,或是感觉得到,也只有这种效果才最有说服务。它会带来一个庞大的客户网络,创造出惊人的社会和经济效益。所以说,项目的实效性是养生馆的生命。
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