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养生馆如何对产品项目定价

来源:璐德诚华    日期:2015-03-13     浏览:

养生馆里涵盖的有养生项目,养生产品等等,经营者需要给他们进行合理的定价,这样才能吸引更多的顾客前来消费,这样更利于养生馆的发展,价格不能定的过高,也不能过低,从顾客的角度来分析,那么接下来小编就来给大家分析下养生馆如何对产品项目定价。
养生馆如何对产品项目定价
1.阶段性定价原则
养生馆属于营利性的机构,因此在营销的过程中,一定要注意方法和策略。阶段性定价法是一种行之有效的定价方法,例如会员制的养生馆。办一张会员卡,储存1000元,可以享受护理项目9折的优惠。如果再续存1000元,则可以享受8折的优惠。根据会员卡金额的不同,来制定价格,可以很好的稳定养生馆的顾客源。
2.根据时间调整价格
养生馆加盟店在营销过程中,常常会根据时间的变化来调整项目和产品的价格,这种方法也称之为时间定价法。这种方法不仅仅在养生行业适用,在其他的行业,特别是销售行业运用非常的广泛。具体的方法就是根据时间的不同来定价,例如一家养生馆今天举办周年庆,这一天该店的产品和价格一律是8折,但是仅限于今天。这种定价有一个明显的优势,顾客在了解了这个活动后,会产生一种时间上的紧迫感,因此进一步刺激到顾客的消费欲望。
养生馆如何对产品项目定价
3.制定最高价位法
无论是什么样的养生馆,都需要遵守一个原则,就是最高定价原则。最高定价,从字面来看,就是制定最高的价位。一个养生馆在为产品或者项目制定价格时候,需要确定一个最高价,这个经营的产品或者项目是同业中价格最高的。这种定价的好处,在于让顾客对该产品或服务产生兴趣,因为价格高,能够让产品和项目的地位随之上涨。
4.根据顾客差异定价
每一个顾客的购买需求是不一样的,有的顾客需求较高,支付能力高,因此养生馆在向其推销的过程中,可以选择相对高档的产品或者项目,以满足顾客的需要。另外,有些时候,养生馆不仅需要考虑到顾客的购买能力的差异,还需要考虑到时间阶段性的差异。例如周末,属于养生馆消费高峰时期,这个时期顾客流量多,为了缓和一下需求,养生馆可以适当的抬高价格。顾客较少的时候,例如早上,这个时候客流少,养生馆可以做出相应的促销方案,例如:如果早上来养生馆做护理,可以享受7折优惠。通过这种差异定价的方法,能够有效稳定顾客源。
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