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美容院如何转亏为盈?

来源:璐德诚华    日期:2013-04-28     浏览:

  美容行业近年发展的十分火爆,美容院加盟被追捧,越来越多的投资者开始进军美容界,大街小巷随处可见的美容院,让竞争越来越残酷。很多不懂经营的投资者美容院收益惨淡,甚至有的到了倒闭关门的地步,美容院怎么才能转亏为盈呢?下面璐德诚华小编为您提供三招!
  一、视觉改变,让顾客自动进店。
  很多店面老板,往往忽视了街边店,尤其是人流密集的街边店,一定要店门口的视觉形象做好,因为那是一个相对固定的户外广告。很多店面老板却要么是根本没有利用,玻璃门两边的橱窗玻璃空白着,要么是利用的不够好,没有视觉冲击力。快要倒闭的美容院就是这样。所以,我们第一步就是做视觉形象策划,把店外店内的视觉氛围营造起来。首先是店门口左右两边和门头上边的全覆盖,宣传店内的小特色项目和体验套餐,这个举措实施以后,几乎每天都会有自动进店咨询体验的顾客。
  二、心态改变,你有信心宣传顾客才有信心消费。
  我们很难想象一个整天担心害怕的人怎么去给顾客传播美丽,怎么去给顾客自信和美丽。因为,在美容行业,顾客进店就是为了寻找自尊、寻找自信的,美容院老板一定记准了:在顾客面前一定百分百自信。从销售的角度讲,你有信心卖,顾客才会有信心买。信心比黄金更重要。整个过程中,我们一直在跟这家店的老板传递信心。
  三、流程改变,业绩自动增长。
  其实,在营销宣传进行的同时,我们也在改变店内的销售流程,一方面是销售方案面,我们策划了完整的销售模式,从让顾客进店体验的套餐作为敲门砖,到顾客进店后的留客方案(小疗程卡),再到大疗程卡,最后是会员充值卡,可谓是一环扣一环,让店内所有员工都知道顾客进店后应该怎么办。另一方面,我们还专门为员工做了销售培训,要求所有人针对所有店内顾客销售次数要坚持在5次左右。
  美容院如何转亏为盈?三招环环相扣,让美容院时刻拉拢顾客,刺激顾客消费,将美容院转亏为盈,为您创造财富人生!