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男士美容院策略怎样符合男性的消费习惯?

来源:璐德诚华    日期:2013-05-09     浏览:

        

          男性的消费习惯有很多独特性,譬如说:不太容易受广告的鼓动,一旦认准自己需要,就不太会再浪费时间讲价钱,不轻易被促销、减价等活动所吸引而进行计划外消费等等。如果要开一家专门面向男性服务的美容院,或是在自己的美容院中增设面向男性消费者的美容项目,你就必须了解男性独特的消费习惯。
  有了这些实际的调研,你才能有根据、有针对性地制定出合理的、符合市场需要的、切实可行的美容院运营方针。具体来讲,可以有以下几个原则作为参考:
  1、从长远考虑,有计划地运营,切忌临时抱佛脚。因为男性消费者大多很理性,他们喜欢那些一开始就让他们感觉心里塌实的美容院。所以最好在开业之初,就让消费者有机会全面而深刻地了解美容院的背景、项目、消费制度和方式等诸多方面。可以做一份精美而全面的画册,分发给光顾的每一位客人。在画册中最好能将一年中各个月份将会举办的各种促销、演示、聚会等活动都事先预告出来。切忌突然间要办个什么活动,寄邀请函让顾客第二天来参加。
  2、营销政策稳中求进,切忌价位漫天飞、一天一个变化。在制定项目服务营销策略之前,一定要将各种可能发生的因素考虑进去,尽量不要有临时性的变化。在一贯稳定的营销政策之下,也要随着公司实力的逐渐加强、季节或时尚等方面的变化,适时出台一些新的营销策略。需注意的是新政策最好不要与原来的策略有冲突。
  3、掌握有效的沟通渠道,切忌大张旗鼓地做无谓宣传。无论是有钱的男士、特别有成就的男士、还是在演艺界工作的有着特殊身份的男士,一个共同的特性就是都不喜欢让自己的私生活爆光。而美容,恰恰是到现在为止仍然不太让多数普通男士公开接受的事情,所以即使是那些走进美容院的男士,也不愿意让太多人知道自己的美容史。这对美容院经营者来说,意味着需要掌握有效的沟通 渠道,既要让目标客户群知道并了解美容院,又最好不让太多的市井之民对美容院特别关注。所以切忌大张旗鼓地做无谓宣传。
  越是高收入的人群,知识与信息的更新速度相对也越快,不要等着新开的美容院用更新的技术、更好的产品和服务把你的客人都抢跑了以后再思改进。时刻与最新技术动态和信息接轨,能让你避免使美容院的经营发展到尴尬境地。
  以上是香港璐德诚华养生集团小编为广大美容院提供的建议。欢迎大姐更多的交流。我们是香港璐德诚华养生集团,一个专业的养生会所。