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美容spa馆加盟销售成交方式

来源:璐德诚华    日期:2013-06-03     浏览:

美容spa馆加盟销售成交方式
 
一、香港璐德诚华男士美容院加盟各种销售成交的方式
  1.体验销售。发现客户在体验时效果有好的改善,理疗师可以给客户推荐产品或疗程。
  2.健康顾问。理疗师说到客户有意向时,健康顾问要协助理疗师给客户讲解产品,针对客户需要调理的身体部位,再针对想要的健康结果进行讲解。
  3.放松压单。在客户调理完身体时,理疗师可以继续为客户增加一些时间进行身体放松,让客户感觉服务周到,进而达到让客户消费的结果。
  4.高端会议成交。利用高端的会议让客户享受节目、专业讲座、抽奖、领奖品等活动的精彩和乐趣,吸引客户的注意力,进而达到会议销售的结果。
  5.客带客成交。在客户和美容师建立了良好的关系后,客户会介绍很多朋友来美容院消费。
二、解决客户的问题:成交话术
  客户每天都会有很多问题,在服务的过程中如果无法解决客户的问题,那客户对我们之前说的话就会产生怀疑。所以,一个好的工作人员要在客户拒绝购买时,及时采取适当营销方法和营销策略。每个营销 人员都应该有一套自己的成交话术,或者请专家专门为自己设计一套实际工作中能运用的话术。好的话术要配合场景和自己对产品、项目热爱的感觉才会凑效。接下来,为各位健康养生的朋友提供一些参考的话 术,希望对各位朋友有所帮助。