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连锁美容院加盟如何促销活动举办

来源:璐德诚华    日期:2013-06-06     浏览:

连锁美容院加盟如何促销活动举办
  一、确定客户人群明确店内的宣传人员,根据香港璐德诚华男士美容院加盟客户群和活动的目的制订促销计划。可按以下方法确定:
  (1)调查每个年龄段在全部客源中所占的比例。
  (2)客户收入分布情况。
  (3)本店商圈范围与其他商圈客流量之百分比。
  (4)会员与非会员的百分比。
  (5)老客户与新客户的比率。
  (6)行业比例。
  二、明确客源来源。上班族与当地居民在客源中的比例。如果以当地居民为主,则所有的宣传方式与以上班族为主的宣传有很大差别,这一点在作宣传预算时必须明确。
  三、确定促销主题。一个明确的主题,能够使消费者一目了然,明白美容院的促销活动在做什么,活动的目的要达到什么结果。所以主题必须设计得简单、有创意,并以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。
  四、促销活动要从以下两个方面着手:
  (1)服务方面。
  1)周期性的服务为佳。如亚健康调理、调理身体、面部护理、瘦身等运动。
  2)立即见效的服务,可以考虑化淡妆、烫睫毛、手部护理、手部拍沙等。
  3)商圈内知名的服务也可以作为促销内容,以增加市场占有率。
  (2)产品方面。美容院的收入一是技术服务,二是产品销售,在做促销时不妨考虑:潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品。
  五、促销活动折扣设计。在做促销时,折扣是美容院常用的方法之一,但在设计折扣时,必须注意以下几点:
  (1)适量赠品。不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。
  (2)买大送小。将多样产品组合在一起,打包销售。
  (3)会员与非会员要有所差异。让会员感觉到服务优惠不同,让非会员有想要成为会员的想法。
  (4)尽量避免产品打折。因为产品利润回报率高,在产品上打折扣,无疑会直接减少利润。
  六、店内店外在宣传时的注意事项:
  (1)店面。
  1)门面可用吊挂布旗装饰,以醒目为佳。
  2)以赠品吸引消费者。
  3)店内抽奖。
  (2)店外。
  1)在媒体上发布广告信息。
  2)在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。
  3)有针对性的群发短信。
  4)宣传车、节目表演队。
  七、促销前内部人员注意事项
  (1)员工必须熟记促销的日期、内容、主题。
  (2)充分了解促销产品的特点、价格、成分、作用。
  (3)对于促销期间客户所能涉及的问题,员工必须统一口径并熟记在心。
  (4)店内竞赛规划合理,人员分工明确。
  (5)分小组,并有指挥人员,随时做好协调工作。
  (6)做好收款、产品销售记录,随时将产品摆放整齐。