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美容spa会馆加盟如何筹划促销

来源:璐德诚华    日期:2013-06-06     浏览:

美容spa会馆加盟如何筹划促销
  健康美容行业离不开促销活动的宣传,经营美容院的老板们都有一个共识。市场的竞争就是促销的竞争、市场竞争就是品牌的竞争。香港璐德诚华男士美容院加盟的促销可以有效的刺激客户,引导挖掘客户的需求,客户数量和质量快速上升。但是,很多美容院的促销目的只是挽留了老客户,促销的手法也仅仅是单一的降价,进而开始了价格战的恶性循环,难以实现理想的目标。针对潜在的客户和市场其促销流程如下:
  1.市场调查。想要用促销的方法来吸引消费,对市场的情况就要了如指掌,其内容包括:
  (1)产品的基本信息,包括商品的历史信息、商品定位、商品的详细功能。
  (2)普通心理调查,包括年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等。
  (3)公众消费特点,包括消费能力、需求状况、消费方式、消费习惯及周期。
  (4)市场环境信息主要包括文化信息、竞争态势。
  2.香港璐德诚华男士美容院加盟的促销策划目标。香港璐德诚华男士美容院加盟的促销策划要使其发挥作用,就必须明确以下三个目标。
  (1)以产品为主的促销目标方案,对新引进的产品或技术的促销有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段。销售中的产品或技术要有价格优惠、抽奖酬宾、客户答谢会、赠送贵宾卡等手段。
  (2)以特定对象为主的促销目标。
  (3)以不同时间为主的促销目标:淡季以维持消费需求,在保证平稳中寻求增长为目标为主。旺季以培养客户信心,刺激消费以达到业绩的高增长。节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费为目标。
  3.促销定位。以淡季、旺季、节假日为主要时间。也可以以明确的促销对象为主,如白领女性,家庭主妇等。
  4.促销方案。促销方案是指用什么方式、方法和途径来影响客户。在策略上有以下选择:
  (1)竞争策略。微笑活动日、员工最佳服务奖。
  (2)利益策略。买二送一或折扣的方式。
  (3)活动策略。才艺表演、酒会、西餐、抽奖、送礼品。
  (4)服务策略。享受水果、酒水、专家咨询。
  (5)文化策略。公益广告、联合举办。
  在促销工具上也需要加以准备。促销工具是美容院影响客户,引导客户的中介物。如礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。
  促销方案中宣传的手段也需要选择。是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传等,都需要依据促销的目标、定位来确定。
  促销预算是促销方案中不可缺少的一部分,最好是拟定几套促销方案,经过比较预算,以确保用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划方案确定后,为确保促销工作开展的井然有序,每一个进度都能清晰有效,在促销活动方案中要详细地列出流程和步骤。
  5.促销活动开展前的准备。员工动员、教育、培训是主要工作。目的为强化员工对促销方案的认同,提高促销能力和促销行动的水平,以达到良好效果。但是,这一步骤现今美容院重视的程度还不够,员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时,会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效,一定要建立员工利益、美容院利益,促销方案三者同进退的观点。
  6.促销管理。要使促销工作全过程得以准确到位的执行。工作分工需要全面考虑,其中比较重要的方面是:由谁监督调整促销工作、由谁协调与客户的关系、由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。在促销活动中,从第一次全体骨干会议落实分工后,遇到问题马上就可以找到专人解决。
  美容院促销策划是一项程序很复杂的工作,依据上面的步骤可以改变很多美容院盲目促销的现状。