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国际美容加盟经营混乱的原因

来源:璐德诚华    日期:2013-06-11     浏览:

美容加盟经营混乱的原因
  1.永远都没有一个好的方案和策略。过去说不好,今天不好说,未来没法说
  2.没有计划,没有企业顾问,这就像一个人从小没有好的老师一样
  3.没有营销的意识,把所有的赢利寄托在员工销售上。
  4.美容院往往都是“三低”服务“三高”。美容师三低:低学历、低工资、低文化。服务三高客户:高学历、高收入、高层次的客户。
  大客户挡在门外,低端客户来了不掏钱
  如果美容院卖护肤品又送护理,一转眼变成了厂家的售后服务部。如果美容院指定为护理产品售后服务,那它的客户质量反而不会高,而且来的都是喜欢讨价还价的客户。逐渐的也会将美容院的档次拉下来。想掏钱养生的人会认为这家店不是专业的养生美容院,为什么?因为你的专业主营变成了附加品、变成了附加价值,一个专业品咖啡的人士会去麦当劳吗?答案当然是不会,在麦当劳,汉堡是主营,咖啡是附加产品。答案是专业喝咖啡的客户肯定去星巴克去上岛咖啡厅,那才是专业的咖啡厅。河南一家美容院的老板严女士说:
  “现在的护肤品太多了,商场、超市、专卖店,而且网购也疯狂普及起来,如果美容院想生存最后还必须走养生会所的路线。”因为买产品的客户可以去专卖店、百货公司或超市。做美容或身体护理则要选择专业美容院,免费的不是最好的,这在消费者心里早已确定了。即使有享受免费美容的也决不会是消费高档场所的优质客户,反而有可能是很挑剔又没有多少购买力的低端客户。美容院客户定位不准确。最后的结局就是薄地上耕田,累死也没有多少收成。美容院只能苦苦的维持,向前发展一步都很困难。
  美容院要有准确的定位。如果你想做养生会所,你就要明确的定位。一说美胸丰胸去哪?京都薇薇嘛,因为它是丰胸世家。工作繁忙没有时间保养皮肤怎么办?
  去奥婷!因为奥婷有着高端仪器快速、安全、有效地解决皮肤问题。真是省时又省力。一说到足疗,大家肯定选择去华夏良子,因为他们不仅把市场开发到了国外,而且是全国连锁经营!这些做得不错的企业都是行业中的佼佼者,不仅生存的时间久而且影响力也很大。他们之所以成为行业的领头羊,就是因为他们有着非常明确的市场定位,把企业文化深入人们的心中,告诉客户他们是经营什么行业的品牌,他的主打项目是什么!