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美容院营销的几大误区

来源:璐德诚华    日期:2013-06-24     浏览:

 
 
  现在有一些高档养生馆加盟行业管理者着对自己的行业经营方面存在着经验不足,理念错误的误区。随着美容顾客要求越来越高,美容院的经营危机已经凸现,谁也不想让自己的店遇到这样的局面,那么一家养生馆加盟店能不能长期发展下去,那就得看个人的营销经验和理念是否能够提高,璐德诚华养生男士美容院加盟专家来帮大家列出几点常见的误区。
 
  目前,美容行业很多已经出现了盲目追风的状态,因为个别的经营者缺乏经营目标和管理发展战略,致使自己陷入了一种经营误区。这种盲目既代表了美容院管理者的品质不一,也代表了美容院在广告方面缺乏有效的指导。大致说来,通过广告反映出的美容院营销误区从四方面可以看到:
 
  一、诉求不明,缺乏卖点,战略定位不准。
  解决办法:找些专业广告策划人士,可以请他们帮忙作出全年的广告推广方案和预算。请专业人士,看似费钱,实则省力。即可借脑生才,又可掌握全年广告支出。避免随时打广告, 既不问收获,也不问费用,只是抱怨生意不好做。同时还可以从媒体处获得相当的优惠。广告一年打几次,花费多少?收益多少?每次解决什么问题。都要心中有数。然后,自己站在客户的角度,看一看广告内文设计,哪点吸引我?有没有夸大不实之词?一定要避免说了价格忘了效果,写了效果忘了地址之类的错误。
 

 
  二、缺乏战略定位。没有解决客户对象。
  找出长年跟随自己的忠诚顾客,能占到我们全部客户的20%。为她们建立档案,专门管理。定期回访。通过她们的消费水平,找出我们 美容院的定位,然后,通过她们所做的项目,找出我们的经营特点。广为宣扬这种特点,在此基础上,为每一位客户提供最贴心的服务,留住老客户,比扩展新客户要省钱,也省力。与其打不见效的广告,不如通过给老客户优惠发展新客户。
 
  三、员工定位,专业不足。
  树立专业形象,用专业语言和专业训练,提高员工素质,提升美容业的服务水平,专业形象和专业素质不是一日之功,也不可以凭空杜撰 ,得经过千锤百炼才能使我们成为业内专家,出了专业技术外,还得具备深厚的积累,才能成为客户信赖的专业人士。如果现有人员底子薄,赶紧加大引进高素质人才的步伐,否则,美容业的大浪淘沙也是不可抗拒的市场规律。
 
  四、产品模糊,买一送一。
  明确自己究竟在做什么?要么做销售产品的代理商,只要想尽办法作网络,提供好服务,依然会成为供应商和客户都喜欢的人,假如你的量足够大,还可以获得额外返利,依然可以成功;假如你只善于作美容服务,那不要白送,把技术变成摇钱树,让客户认可你的美容技术,选对产品,作出效果,留住客户。成就事业。最怕做的很多,但哪行都不行,这样即误了自己,也误了别人。
 
  所以,就现在的美容行业经营销售错误的这几大误区,璐德诚华养生专家认为,璐德诚华养生认为,高档养生馆加盟行业已进入行业整合期,这种时间段不会超过三年。美容业将出现明显的特征分割。要么你的经营理念别居一格,要么你的行业发展被淘汰,而后来居上的经营者应该都有着自己独特的经营优势而控制全景,我们现阶段要做的是舍掉不必要的忧虑,引进人才抓住客户,抓准产品,做大自己的推广力度,加强自身的管理素质,千万不要犯鱼和熊掌兼得的错误。我们一定要找准美容院的经营误区,找准美容院营销误区,做好解决办法,相信在璐德诚华养生品牌美容院连锁加盟的带领下一定可以越做越红火!

 
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