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养生馆开发新顾客的技巧

来源:璐德诚华    日期:2014-11-28     浏览:

对于养生馆加盟这种服务行业来说,客户的质量直接影响到行业的发展,因此,作为养生馆加盟者的我们必须了解一些技巧,清楚知道自己应该怎么做,那么接下来璐德诚华就给大家分享下养生馆开发新顾客的技巧。
1.每天安排一小时。
开发新顾客,就像任何其它事情一样,需要纪律的约束。开发新顾客总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,开发新顾客的时机永远都不会有最为合适的时候。
2.尽可能多地打电话。
在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。
3.电话要简短。
打电话做开发新顾客拜访的目标是获得一个约会,你不可能在电话上开发新顾客一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
4.在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话,你的大部分开发新顾客时间将不得不用来寻找所需要的名字。
5.专注工作。
在开发新顾客时间里不要接电话或者接待客人,充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。
6.如果利用传统的开发新顾客时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行开发新顾客。
通常来说,人们拨打开发新顾客电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统开发新顾客时段对你不奏效,就应将开发新顾客时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加开发新顾客时间。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之间开发新顾客。
7.变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
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