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养生馆产品柜的陈列技巧

来源:璐德诚华    日期:2014-12-13     浏览:

目前很多养生馆都有一个漂亮的产品柜,将美容养生产品摆放在醒目的位置,能够让顾客在选择产品的时候能够一目了然。但也不有些养生馆不懂怎样陈列产品,将产品全部摆放在一个位置,殊不知,一个精致的陈列柜,不仅展现了产品,也代表了养生馆的品位。
一、产品陈列的目的
养生馆产品陈列的目的可以借用商场的商品陈列理念,也就是以销售更多的产品为目的,能够刺激消费者的购买欲望才是最好的陈列方式,要迎合消费者心理的陈列模式,在行业内有一个“A-I-D-M-A原理。”
二、产品柜摆放注意事项
1、要有明确的产品主题诉求,例如面部美容养生项目的产品摆放在一起,身体项目的产品,足疗项目的产品都分门别类,或者按照产品的系列,例如水晶润泽系列的摆放在一起,冰肌阳光防晒系列的摆放在一起,这就好比图书馆里的图书分类一样。
2、突出季节性因素。在夏季,最显眼的位置一定要摆放夏季的产品,例如防晒、美白的产品,冬季比较干燥,对保湿的产品可以放在最显眼的位置。
3、感性的展示设计,如色彩、饰品的运用,焦点塑造。将包装设计的比较有特色的,能够吸引顾客眼球的产品突出摆放,或者利用一些小装饰,例如小水晶,鲜花等衬托养生馆产品。
三、产品柜摆放小技巧
养生馆产品柜大体上来说可以分为四个段,上段可以陈列一些希望能够引起顾客注意的产品,能够引起顾客的注意力。在黄金位置产品摆放要有一定的差异化,对于有特色的促销产品,或者利润比较高的主打产品可以多摆放一些,在中段位置放一些价格便宜,利润低,但是销售比较稳定的产品,最后,一些角落位置,可以摆放一些体积较 大,而且不常用到的产品,这样取用起来也比较方便。
1、可以利用小隔板,将产品陈列整齐,分门别类的放好,利于顾客查找选购。
2、摆放产品要有层次感,对于畅销产品一定要顾客第一眼能够看见,触手可及,方便顾客试用。
3、突出季节性特点,季节性特点一个是按照产品的功效来突出,利用小饰品来突出季节特点,在圣诞节来临之际,可以利用圣诞老人,圣诞礼物等来标识出季节。
4、集中焦点陈列,利用照明、色彩、形状、装饰制造顾客实现集中的地方。
5、现场展示量的陈列:对促销活动之商品可采用量的陈列方式,让人有“数大就是美”的视觉美感及便宜、丰富等感觉。