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养生馆常面对的问题该如何解决

来源:璐德诚华    日期:2015-03-15     浏览:

养生馆的发展离不开管理者的努力,养生馆每天都面临着不同的问题,这需要我们管理者来及时想出相应的解决方案,为了避免影响企业的发展,尽快实施解决方案,那么接下来璐德诚华小编就来给大家分享下养生馆常面对的问题该如何解决。
养生馆常面对的问题该如何解决
1、顾客对养生馆普遍不信任
由于养生馆的言过其实、强行推销、绝不退款等行为,导致顾客对养生馆存在普遍的不信任,但为何还是有人消费呢?或许这就是顾客可爱和可怜的一面,顾客的需求不会因为养生馆的不良行为而减少,养生市场只会随着人们生活品质的提高而不断膨胀,只不过顾客会越来越聪明,她们会越来越偏好经营理念和营销手法更趋合理的养生馆,而顽固不化的养生馆必将被市场所淘汰。
2、发展新会员有难度
大多数养生馆在开业初期都能积累一定数量的会员,但随后开发新会员的难度就越来越大。这虽是小商圈的正常现象,但其根本原因在于不良口碑的传播以及缺乏合理的推广模式。
养生馆常面对的问题该如何解决
3、会员流失率偏高
最近我们为一家中等规模的养生馆进行深入的顾客研究,发现超过90%的“富人顾客”认为价格与回报并不相称,还有超过98%的顾客表示有过被强行推销“昂贵产品或项目”的经历,并对这种行为表示反感。这实在是一种很差劲的消费体验,这也是导致会员流失率偏高的主要原因。
4、畸形的盈利模式
养生馆由于无法获得更多的新会员和留住大部分顾客,所以只能依靠向顾客“强行”贩卖大金额项目和产品获得利润(或者说正是后者导致了前面的结果),即依靠偶然的暴利来维持运作,而不是依靠“顺畅而稳定的盈利模式”来获得更大的发展。本质而言,这是一种错误或者说是畸形的盈利模式,因为这种盈利模式容易导致养生馆彻底失去客户而关闭,就算不关闭,也可能会越来越艰难。这是一种典型的“流失型盈利模式”,而不是“积累型盈利模式”,要实现后者,养生馆的盈利模式就必须彻底改变。
养生馆经营之路异常艰辛,如果没有一个好的引导者的话很容易会导致失败,赔得血本无归,所以,加盟璐德诚华是您最好的选择,璐德诚华十多年丰富的经营管理经验会让您轻松的创业,成功建立养生馆,坐享人生财富。