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养生馆为何做不大

来源:璐德诚华    日期:2015-03-29     浏览:

开一家养生馆不是一件很难的事,难在把养生馆做大做强,在竞争如此激烈的情况下,要把战略做好,提高自己的业绩,只要方法到位,店面做大做强就指日可待了,那么接下来璐德诚华小编就来给大家分享下养生馆为何做不大。
养生馆为何做不大
1.缺乏品牌战略
品牌是店铺发展的源泉,店铺如果缺乏品牌店铺就是海市蜃楼,店铺一切的经营活动就会失去意义,选择品牌一定要和当地的消费水平,顾客的消费习惯及顾客的好恶为基础,如果品牌不能与顾客的消费能力相匹配,如果品牌不能与顾客的好恶相匹配,那么店铺的业绩不可能快速提升。
所以,养生馆经营的项目、选择的品牌,一定要结合当地市场的实际情况,以顾客的需求为出发点。养生行业包括养生、美发、养生、Spa、发型、瑜伽、营养美食、服装、色彩、形象设计等方面,一定要选择合适的品牌才能做大做强。
2.缺乏名店战略
未来养生馆店铺的竞争除了是客户资源之争外,就是店铺名气之争,如果让养生消费者形成到自己的养生馆里享受服务、做全身养护、护理的习惯,如果养生馆的名气在当地中成为话题,如果养生馆在本区域妇孺皆知,如果店铺在消费者中的美誉度极高、有口皆碑,那么养生馆店铺的业绩绝对会高居不下。
各大养生馆要知道:店铺名字就是金字招牌,店铺名字的威力绝对不可小觑。因此,养生馆要把店铺名字做成招牌,成为顾客放松消费、护理身体的首选。当养生馆成为名店了,自然财源滚滚,养生馆老板也不用为业绩犯愁。
3.缺乏选址战略
做生意讲究天时地利人和,养生馆的选址位置决定店铺60%的业绩。地处商超周围或者商贸城人流集中的地方,只要经常做活动业绩绝对会很好,因为生意非常讲究人气,有人气才会有财气,有客源才会有生意,人气旺顾客多生意才火爆业绩才会比较高。
各大养生馆要知道:养生馆选址经营很重要,在选址上,要针对本区域市场人群的特点、年龄、职业、收入、消费习惯来选择,还需要根据交通情况、竞争对手分布情况来综合选址。“酒香不怕巷子深”在养生行业是行不通的。养生馆一定要做好区位选址战略,务求让顾客易发现、易到来。
4.缺乏顾客战略
顾客决定店铺的可持续发展,顾客的数量决定店铺的销售业绩,顾客的质量及消费能力决定品牌的档次,如果顾客的层次高且顾客数量多,店铺的业绩才能稳定才能可持续发展。
养生馆要根据自身的定位选择不同档次的产品,根据顾客的需求来重点服务。比如有些养生馆就定位为高端客户服务的养生机构,根据高端客户的需求不断改进服务,增设项目,随着顾客的诉求而引进抗衰老项目、整形项目等。有些养生馆则定位于中低端客户,做美颜养生类的项目。还有一些养生馆针对性别,而对女性顾客进行卵巢、经期养生等等。而有一定经济实力的顾客更喜欢的是一整套的养生方案,追求全身的完美效果,而不简单的只是产品。这时,养生馆一定要为顾客做出精准的战略,切勿以偏概全。经过顾客的精准定位和分析,养生馆将可以捕获一批忠诚度高、稳定的顾客群。
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