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养生馆营销误区有哪些

来源:璐德诚华    日期:2017-10-10     浏览:

有的经营者可能是在心态和观念上面出现了问题,面对着竞争激烈的市场竞争慌不择路,于是出现了养生馆的四大营销误区。还有一种因素,是大多数的,养生馆经营者缺乏经营经验、缺乏经营目标和管理的发展战略,于是使养生馆的发展陷入一种盲区。这种盲区,主要集中在以下四方面:
一、缺乏战略定位,没有解决好客户对象
虽然每一位进门的都是顾客,但是养生馆经营者还是要弄清楚,哪一部分顾客是自己的核心顾客,对于这一类顾客还是要着重对待的。如果经营者连自己的核心顾客在哪里都不知道,那么难免客来客去都是流水客,留不住忠诚客户。
有的养生馆从来不错顾客档案、服务人员只对新顾客笑脸相迎、盲目听信客户意见否定自己,改变产品、降低价格或大举装修,在缺乏分析的基础上,做出许多错误决策。其实每位顾客都有不同的需求,哪些挑剔的客人也许只代表了其个人观点,养生馆不能不分析利与弊就做出错误的判断,这是在特色上缺乏准确定位。
开养生馆
二、诉求不明,缺乏卖点
许多养生馆老板只知开店却不知道客人为什么选自己,在广告宣传中不是简单的介绍产品仪器就是贩卖概念。
三、亲情销售,专业不足
有很多养生馆的工作环境像个大家庭,员工与老板相处在一起其乐融融的。这种关系虽然可以让客人感到很放松,但是这种像在家里一样的随意工作态度是很难再顾客的心中树立起专业形象的。毕竟是出门消费,并且养生的消费也不低,顾客都是希望可以得到和在家里不一样的感觉。而且重视亲情常常会导致感情定价,不可能有高价位,反而影响发展。同时,还要有很好的效果保证,才能不断的发展顾客为忠诚顾客。
四、定位模糊,经营维艰
很多经营者会选择前店后院的经营模式,但是往往对自己IDE定位很模糊,导致了养生馆加盟店经营的艰难。如果养生馆在销售和做服务方面定位不准确,那么会导致养生馆在这两方面都失去竞争优势。这个问题得不到解决的话,不论是想要购买产品和想要做养生的顾客,都不会选择你的养生馆,因为她们有更好的选择。