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璐德诚华美容院加盟促销的八种技巧

来源:璐德诚华    日期:2013-05-09     浏览:



         璐德诚华美容院加盟促销的制定要做到短期利益与长期效益相结合、有形效益和无形效益相结合,为实现战略目标做好每一步的积累,这是大原则。经过通盘考虑,决定采取“大产品策略”,赋予“大产品”以可以感知的实际内容,再采取品牌营销、教育营销、广告营销、体验营销等策略把“大产品”全力推出去,以此作出芳香美容院加盟促销的八种技巧如下。
  美容院促销技巧一:假定准顾客已经同意购买
  当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
  美容院促销技巧二:帮助准顾客挑选
  许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速付钱,他总要东挑西拣,在产品成分、效果上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈钱的问题,转而热情地帮对方挑选一旦上述问题解决,你的业绩也就落实了。
  美容院促销技巧三:利用“怕买不到”的心理
  人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成顾客购买。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
  美容院促销技巧四:先买一点试用看看
  准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始购买数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
  美容院促销技巧五:欲擒故纵
  有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。
  美容院促销技巧六:反问式的回答
  所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成购买。举例来说,准顾客问:“你们有XX保湿水吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有,不过我们有其他品牌的,在这几种品牌,您比较喜欢哪一种呢?”
  美容院促销技巧七:快刀斩乱麻
  在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手钢,快刀斩乱麻,直接要求准顾客购买。譬如,取出产品放在他手上,然后直接了当地对他说:“如果您想拥有好肤色就赶紧买吧!”
  美容院促销技巧八:拜师学艺,态度谦虚
  在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“某小姐,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你意料之外的产品购买。
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