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连锁美容院加盟试营业如何打开市场?

来源:璐德诚华    日期:2013-05-09     浏览:

  美容行业的飞速发展,让连锁美容院加盟成为了火热的投资创业项目。很多投资者都选择了美容院加盟,想要在美容行业占据一席之地。但现在大街小巷都充斥着美容院的身影,市场上各种美容院加盟品牌混乱繁杂,美容行业竞争不可谓不激烈。试营业如果能一炮打响,就较容易在市场上占据位置。连锁美容院加盟如何打开市场成了关键!
  一、试营业开业策略。
  无论是美容会所,还是其他类型的服务机构,在试营业的时候一定要在醒目的位置注明现在是试营业阶段。这样做的好处是能够清晰的传达给顾客我们的美容会所是新开业的,还在试营业阶段,在很多地方都还是在团队磨合阶段,如果有服务质量更不上,或者管理不够规范的地方,敬请您见谅,我们将不断的改善自己的经营管理能力,努力给顾客带来更好的服务。这样顾客也就不会向对其他正式营业的场所那样挑剔。对美容会所来说,这个时候也是磨合团队,对市场进行试水,及时发现问题,并做出相对应的调整策略。
  二、试营业推广。
  利用促销活动来吸引顾客。
  在试营业阶段,美容会所主要是为了得到顾客的认可,这个时候可以利用一些优惠尺度比较大的促销活动来鼓励顾客进入美容院,比如说“免费体验”、“进店有礼”、“开业大酬宾”等,这样让顾客先用较优惠的价格享受比较好的服务,赢得顾客的初步认可。同时,美容会所也可以在美容会所门口放置一些POP宣传牌,让美容师去人流量比较集中的地方发放宣传单等,争取让更多的顾客了解到美容会所开业的讯息。
  三、利用核心项目、核心优势来打动顾客任何美容会所都会有自己拿手的核心项目,核心产品和仪器,这些我们在试营业之前都应该做到心中有数。比如说自己效果最好的项目是减肥,那么就可以主打减肥项目,让顾客进店消费之后能够立竿见影的看见效果。这样做到以点带面,逐渐取得顾客的认可。另外一个好处就是可以和竞争对手打差异化竞争,扬长避短,做到人物我有,人有我优,这样也能够突破竞争的层层重围。
  万事开头难,如果连锁美容院加盟能有一个好的开始,在试营业阶段就能抓住顾客,打开市场,为美容院的发展奠定很好的基础。连锁美容院加盟一定要有自己的准确定位,懂得如何去操作,好的试营业是连锁美容院加盟的良好开始。